8 patarimai, kaip padidinti pardavimus

(Puslapis 1 iš 3)


SCANPIX nuotr.

Artūras Morkeliūnas / Verslas.in

2011-10-31 08:06

„Įsivaizduokite, kad kiekvienam jūsų sutiktam žmogui ant kaktos užrašyta: „Leiskite man jaustis svarbiam.“ Jums seksis ne tik pardavinėti, bet ir visose kitose srityse“, – „Mary Cay Cosmetics“ įkūrėja, Meri Kei Aš

Ar žinote, ką reiškia santrumpa ABC? Stenkitės, kad jūsų žodis būtų paskutinis (angl. Always Be Closing), t.y. visuomet stenkitės sudaryti prekybos sandorį.

Žinoma, kartais galite persūdyti, tiksliau – jums gali pritrūkti subtilumo ir savo pastangomis sukelsite atmetimo reakciją.

Iš tikrųjų geriausias pardavimas yra ilgalaikis ir pasikartoja, tačiau neapgaudinėkite savęs: jūs arba parduodate, arba ne. Šiame straipsnyje pateiksiu aštuonis patarimus, kaip sėkmingai parduoti.

Pastebėkite gorilą

Danielis Simonsas iš Ilinojaus universiteto ir Kristoferis Čabris iš Harvardo universiteto atliko bandymą, kurio metu paprašė studentų stebėti dvi žaidėjų komandas, mėtančias krepšinio kamuolius savo komandos draugams.

Studentų buvo paprašyta suskaičiuoti, kiek kartų viena komanda perdavė kamuolį būtent savo draugams. Praėjus trisdešimt penkioms vaizdo įrašo sekundėms, į kambarį įėjo aktorius, persirengęs gorila, padaužė sau į krūtinę ir kambaryje išbuvo dar devynias sekundes.

Penkiasdešimt procentų studentų gorilos nepastebėjo! Jei norite rezultato, turite sugebėti rūke įžvelgti „gorilų“ (perkeltine prasme) rinkas.

Prieš dešimtmečius „Univac“ bendrovė buvo kompiuterių lyderė. Deja, bendrovės vadovai tikėjo, kad kompiuterių rinką sudaro mokslininkai. Jie „nematė“, kad kompiuterių srityje „gorilų“ rinką sudaro ir verslo žmonės. Štai kodėl visi žino, kas yra IBM ir vos keli prisimena „Univac“.

Parduokite, o ne suteikite galimybę pirkti

Muzikos grotuvas „iPod“ yra perkamas, nes žmonės ateina į „Apple“ parduotuvę ketindami jį įsigyti. Jie jau padarė sprendimą. Vis dėlto daugumos kompanijų produktai ir paslaugos yra parduodami, o ne perkami.

Jei jūs neturite tokių produktų kaip „iPod“, jums reikia tiesioginio, individualaus ir intensyvaus kontakto. Reklama to negali, todėl daugumai bendrovių geriausias būdas užmegzti ryšį yra seminarai bei įvairūs bendrovės produkcijos pristatymai.

Suraskite įtakingiausius asmenis

Daugumoje organizacijų kuo aukščiau kylate, tuo mažiau deguonies lieka ore. Kuo mažiau deguonies ore, tuo sunkiau aptikti mąstančias gyvybės formas. Vadinasi, jei norėdami pasiekti puikių pardavimo rezultatų bendrausite su direktoriais, jūs galite nusivilti.

Svarbiausias pareigas einantys darbuotojai nebūtinai yra patys įtakingiausi. Kartais sprendimus dėl pirkinių priima sekretorė, biuro administratorė, duomenų bazių administratorius ar klientų aptarnavimo skyriaus vadovas.

Straipsnio puslapiai:

- Artūras Morkeliūnas

Close

Penki eksperto patarimai padės padaryti svajonių karjerą

Informacinių technologijų (IT) sektoriaus perspektyvos žavi ir gundo daugelį, tačiau ką daryti, jei šioje srityje turi mažai patirties arba jos visai nėra? „Viskas įmanoma, svarbiausia turėti noro, užsidegimo ir tinkamai ...

Šeši ekspertų patarimai, kaip išsirinkti tinkamą praktikos vietą

 Kiekvienas studentas dar mokydamasis aukštojoje mokykloje turi šansą praktikos metu išbandyti save pirmoje profesinėje stotelėje. Tyrimai rodo, kad praktiką atlikę studentai turi tris kartus didesnę tikimybę gauti darbo ...

Darbo rinka ateityje: kokios savybės padės neužleisti vietos robotui?

Spartus technologijų progresas neatpažįstamai pakeitė ne tik mūsų kasdienį gyvenimą, bet ir darbo specifiką. Retas įsivaizduojame savo darbo dieną be kompiuterio ar išmanaus telefono, tačiau ateityje technologijų įtaka didės dar labiau. ...

Naujas darbo paieškų sezonas: senos viltys ir naujos bėdos

 Kartu su naujais mokslo metais prasidėjęs naujas darbuotojų ir darbų medžioklės sezonas atneša kozirių tiek darbdaviui, tiek darbuotojui, teigia specialistų paieškos portalas cvmarket.lt. „Kaip ir kasmet, rugsėjo pirmoji ...

Trys darbuotojų perdegimo požymiai – kaip to išvengti?

Įsibėgėjęs vasaros sezonas – tai ne tik metas, kai sulėtėja darbų tempas, bet ir išryškėja darbuotojų perdegimo požymiai. Sveikatos atžvilgiu vasarą energijos turėtų netrūkti – daugiau šviesių valandų, natūralių ...

Ekspertų patarimai: kaip netapti darbo įkaitu?

Kiekvienas, ėmęsis kurti verslą, galėtų patvirtinti, kad riba tarp nuosavo verslo ir asmeninio gyvenimo labai plona. Vis dėlto, specialistų teigimu, atskirti darbą ir asmeninį gyvenimą būtina. Norint kelti našumą, reikia išmokti ...

Pats sau bosas: svajonių profesija, tačiau ne visiems įkandama

Turbūt ne vienas norėtų keliauti, tačiau tuo pačiu metu ir dirbti mėgiamą darbą. Ypač apie tai svajoja jaunimas: laisvė, kūryba, kelionės. Vis dėlto, dirbti laisvai samdomą darbą (angl. freelanceris) gali būti itin sunku. Kelionių ...

Reikiamą darbuotoją darbdaviai vis dar gaudo ant tuščio kabliuko

„Visos socialinės garantijos“, „laiku mokamas atlyginimas“. Dažnas Lietuvos darbdavys, naršantis po vis labiau tuštėjančią darbo jėgos rinką, iki šiol tiki, kad tokie pasiūlymai padės ...

Prireikia vis daugiau darbuotojų: įvardijo, kurių trūksta labiausiai

Darbo rinka pirmąjį metų ketvirtį buvo itin aktyvi. Jos vis daugiau įmonių susiduria su darbuotojų trūkumu įrodo išaugęs darbo skelbimų skaičius. Skelbimų apie siūlomą darbą įdėta pirmąjį ketvirtį net 24 proc. daugiau, rodo portalo ...

Slaptųjų agentų darbą primenanti profesija: jų prisibijo ne vienas darbuotojas

Kaip dirba jų darbuotojai siekia išsiaiškinti ne tik privataus sektoriaus verslininkai, bet ir valstybės valdomos įmonės. Tam pasitelkiami „slaptieji pirkėjai“, kurių darbas kartais gali priminti filmo scenarijų. Kad ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas