A. Avulis: Lietuvoje žmonės verčiau perka nei nuomoja būstą (1)

(Puslapis 1 iš 2)


Roko Medonio (Fotodiena) nuotr.

Rūta Levickaitė / Balsas.lt

2011-05-05 15:35

Dauguma žmonių svajoja gyventi nuosavuose namuose, tačiau ne visi gali sau tai leisti. Kad žmogus norėtų pirkti būstą, pardavėjas turi jam pasiūlyti tai, ko jis negalės atsisakyti.

Tokia filosofija vadovaujasi nekilnojamojo turto bendrovės.

Smulkmenos kuria pasitikėjimą

Iki prasidedant krizei būstus pirko visi, kas galėjo. Bankai noriai dalijo paskolas, statybų bendrovės be atvangos statė namus, o nekilnojamojo turto pardavėjai vos spėjo suktis registruodami sandorius. Vis dėlto, atėjo metas, kada ši graži pasaka ėmė ir pasibaigė. Nekilnojamojo turto bendrovės „Hanner“ vadovo Arvydo Avulio teigimu, per 2009-2010 metus bankrutavo apie 750 statybinių įmonių ir du trečdaliai tų, kurie vykdė nekilnojamojo turto sandorius.

„Tikslių skaičių pasakyti negalime, nes nėra tokios statistikos, tačiau mes jaučiame pagal savo asociacijos narių skaičių, kiek jų sumažėjo ir kiek dabar yra realiai galinčių vykdyti nekilnojamojo turto projektus“, - aiškino jis.

Klausiamas, kaip pastatyti tokį būstą, kurį būtų lengva parduoti, A. Avulis atskleidė kelis svarbius dalykus. Pirma, pardavimai turėtų būti skatinami ne tiek reklama, kiek pastangų įdėjimu į paties produkto kūrimą, skiriant dėmesį detalėms, kurios ir sukuria pasitikėjimą. Antra, reikėtų stengtis kurti produktus, kurie išsiskirtų iš kitų.

„Būsto pirkimas yra emocija. Visi tai žino. Tik klausimas, kaip tą emociją sukurti? – svarstė pašnekovas. - Jeigu jūs norite sudominti klientą, turite sukurti bent kokį nors savo pranašumą prieš konkurentus“.

Nestandartiniai sprendimai

A. Avulis prisiminė, kad tuo metu, kai vyko butų pardavimų bumas, praktiškai niekam nereikėjo jokios reklamos, nes pirkėjai domėjosi patys. Tačiau atėjo 2008 metų pabaiga ir situacija iš esmės pasikeitė. 2009-2010 metais NT rinka buvo lyg apmirusi, dauguma statybų bendrovių buvo priverstos kelti baltas vėliavas. Žiniasklaidoje mirgėjo daugybė pranešimų apie krentančias būstų kainas.

„Iš tikrųjų galiu pasakyti, kad tai buvo kone pats sunkiausias mano gyvenime momentas, nes tuo metu turėjome labai daug paskolų, daug pristatytų butų ir ką daryti, tikrai nežinojau. Reikėjo labai daug pastangų, kad iš šitos situacijos išliptume“, - atviravo verslininkas.

Jo teigimu, kai atmosfera šalyje buvo ganėtinai įtempta, kilo mintis pasielgti priešingai nei kiti – reikėjo sugalvoti, kaip padaryti, kad bankai duotų pinigų paskoloms.

„Prisimenu, nuėjau į banką ir pasakiau: „Jeigu aš turiu 50 tūkst. litų paskolą – tai yra mano problema, bet jeigu aš turiu paskolą, siekiančią 150 mln. – tai jau ir banko problema“. Tuomet ir pradėjome svarstyti klausimą, ar bankas norėtų, kad aš jiems padėčiau. Bankas neturėjo kitos išeities. Buvo konkurentų, kurie slėpėsi, o aš buvau vienas pirmųjų, kuris nuėjo į banką ir pasakė, kad blogai bus mums visiems“, - kelerių metų įvykius prisiminė A. Avulis.

Straipsnio puslapiai:

- Rūta Levickaitė

Close

Brangsta degalai: kainos neketina stabilizuotis

Dar vasarą ėmę brangti degalai ir toliau plonina vairuotojų pinigines. Degalų kainos toliau didėjo ir šį mėnesį. O štai dyzelinui per mėnesį pabrangus net šešiais procentais, jo kaina beveik susilygino su ...

Didesnė minimali alga Lietuvoje: kiek žmonės gaus „į rankas“

Nuo kitų metų Lietuvoje kylantis minimalus atlyginimas po mokesčių reformos vers lietuvius didžiuotis – bent teoriškai išsiskirsime iš Baltijos šalių kaimynių ir pirmausime pagal minimalų užmokestį. Tačiau ...

Daržovių kainos šoko aukštyn: rado naują kaltininką

Pernai praūžusios liūtys, o šiemet derlių nustekenusios sausros gerokai išaugino populiariausių lietuviškų daržovių kainas. Tačiau pasirodo, kad dėl kainų šuolio kaltos ne tik nepalankios oro sąlygos, bet ir prekybos ...

Kaip išsirinkti kiemui tinkamiausius vartus?

Siekiant aptverti privatų žemės sklypą tvora, dar vienu svarbiu elementu tampa tinkamai parinkti kiemo vartai. Vartai gali būti įvairaus dizaino, tačiau specialistai pataria juos derinti prie tvoros tam, kad bendras vaizdas žemės sklype būtų ...

Stebina ne vieną: nealkoholinis „džinas“ už 30 eurų

Nuo šių metų sugriežtinus prekybą alkoholiu bei uždraudus bet kokią alkoholio reklamą, prekybininkai ieško naujų būdų reklamuoti savo produkciją bei patraukti pirkėjų. Vienas būdų apeiti reklamos draudimus – nealkoholinių gėrimų ...

Ekonomistų verdiktas: pastarasis dešimtmetis lietuvių gyvenimui bus lemtingas

Trečiadienį pristatytame Lietuvos Respublikos Vyriausybės įgyvendinamų šešių struktūrinių reformų – mokesčių, sveikatos apsaugos, švietimo, inovacijų, pensijų ir šešėlio mažinimo srityse – ekonominėje ...

ES apkarpys išmokas Lietuvai: ragina ruoštis jau dabar

Naujasis Europos Sąjungos (ES) investicijų laikotarpis Lietuvai ir šalies verslininkams pažers iššūkių, kuriems ruoštis verslo organizacijų ir Finansų ministerijos atstovai siūlo pradėti jau dabar. Pagerėjus Lietuvos ...

Į Lietuvą žengia nauja turizmo bendrovė: siūlys keliones pamėgtomis kryptimis

Šių metų rugsėjo 27 dieną Latvijoje įsteigta įmonė „TT Baltics“ pradeda tarptautinio kelionių prekės ženklo TUI pardavimus Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje. „TT Baltics“ veikia didžiausio pasaulyje kelionių ...

Krizės pamokos Lietuvai: 20 metų atsiliekame nuo to, kas jau buvo padaryta

Šiemet pasaulyje galima „švęsti“ dvigubą, nors ir nemalonų, jubiliejų – lygiai prieš 20 metų ekonominė krizė paralyžiavo Rusiją, o lygiai prieš dešimtmetį bankrutavo JAV bankas milžinas ...

Bankų statistika: kortelės tapo įpročiu – jomis atsiskaitoma vis dažniau

Banko kortelėmis už prekes ir paslaugas atsiskaitoma vis dažniau, auga ir bendra operacijų kortelėmis apyvarta, rodo Lietuvos bankų asociacijos (LBA) duomenys. Specialistų vertinimu, negrynieji pinigai tampa vis labiau įprasti, o prie augimo ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas