Akcijomis grįstas pirkėjų naivumas eksperimentas (13)

(Puslapis 1 iš 5)


Audriaus Bagdono (Fotodiena) nuotr.

Povilas Lungė / Etaplius.lt

2013-12-29 13:39

Už­ra­šas „ak­ci­ja“ par­duo­tu­vės vit­ri­no­je – dvi­gu­bai pa­di­dė­jęs pir­kė­jų srau­tas. Ant pre­kės už­kli­juo­tas lip­du­kas „ga­ran­ti­ja“ – dar tiek pat dau­giau pre­kių par­duo­ta. De­šimt to­kių pat pre­kių len­ty­no­je – pirks vos vie­nas ki­tas, pa­lik­tos vos trys – pri­si­reiks vi­siems. Par­da­vė­jai ma­ni­pu­liuo­ja mu­mis, žais­da­mi mū­sų pa­są­mo­ne ir emo­ci­jo­mis, ypač me­tams be­si­bai­giant.

„Gro­bis“ ga­li pa­bėg­ti

Kaip įsiū­ly­ti pre­kę, ap­gal­vo­ta dar prieš mums ją nu­si­per­kant, kai dar tik sie­kia­ma mus įti­kin­ti, jog „mums to rei­kia“. Rek­la­mos pla­ka­tuo­se ar kli­puo­se gau­su vai­kų ir mo­te­rų at­vaiz­dų, var­to­ja­mi skam­būs šū­kiai: „Tu to ver­ta(-as)!“ ar­ba „Ne­jau dar ne­tu­ri nau­jo­jo … ?“

Prin­ci­pu „pa­sku­bėk, nes ne­liks“ pir­kė­jai ska­ti­na­mi grei­čiau pirk­ti, nes mus tie­siog gąs­di­na min­tis, kad ne­tu­rė­si­me ko nors, ką tu­rės vi­si ki­ti. Ko­dėl itin po­pu­lia­rūs iš­par­da­vi­mai tik tam tik­rą die­ną ar nak­tį? Ima veik­ti pir­mykš­čiai me­džio­to­jo ins­tink­tai, nes jei „ne­šau­si“, „gro­bis“ pa­bėgs. Dėl tos pa­čios prie­žas­ties pi­gi ak­ci­nė pre­kė de­da­ma į pir­ki­nių krep­še­lį, nes bai­su, kad jos ne­liks, ja mė­gau­sis ki­ti, nes kie­kis „ri­bo­tas“.

Spal­vo­tos „ak­ci­jos“

Šiais lai­kais pir­kė­jui svar­biau­sia yra kai­na – į ją pir­ma žiū­ri­me užė­ję į par­duo­tu­vę. Ne pa­slap­tis, kad pro­duk­tas, kai­nuo­jan­tis ne 15, o 14,99 Lt, mums at­ro­do pi­ges­nis, nors rea­liai kai­nuo­ja tiek pat. Šio­je vie­to­je rei­kė­tų pri­si­min­ti žy­dų pa­tar­lę, by­lo­jan­čią, kad jei tu­ri 99 cen­tus, tai li­to ne­tu­ri.

Svar­bi po­pie­riaus, ant ku­rio at­spaus­din­ta kai­na, spal­va. Juk rau­do­na (ga­li bū­ti ir ža­lia ar oran­ži­nė) mums ta­ry­tum sig­na­li­zuo­ja, kad tai ak­ci­ja, nors pre­ky­bi­nin­kai ga­li tie­siog pa­gud­rau­ti – tą pa­čią kai­ną at­spaus­din­ti ant ki­to­kios spal­vos po­pie­riaus. Iš­vy­dę to­kią kai­ną sku­ba­me pirk­ti net ne­pa­si­do­mė­ję, kad pre­kė kai­nuo­ja tiek pat, kiek prieš „ak­ci­ją“.

Straipsnio puslapiai:

- Povilas Lungė

Close

Brangsta degalai: kainos neketina stabilizuotis

Dar vasarą ėmę brangti degalai ir toliau plonina vairuotojų pinigines. Degalų kainos toliau didėjo ir šį mėnesį. O štai dyzelinui per mėnesį pabrangus net šešiais procentais, jo kaina beveik susilygino su ...

Didesnė minimali alga Lietuvoje: kiek žmonės gaus „į rankas“

Nuo kitų metų Lietuvoje kylantis minimalus atlyginimas po mokesčių reformos vers lietuvius didžiuotis – bent teoriškai išsiskirsime iš Baltijos šalių kaimynių ir pirmausime pagal minimalų užmokestį. Tačiau ...

Daržovių kainos šoko aukštyn: rado naują kaltininką

Pernai praūžusios liūtys, o šiemet derlių nustekenusios sausros gerokai išaugino populiariausių lietuviškų daržovių kainas. Tačiau pasirodo, kad dėl kainų šuolio kaltos ne tik nepalankios oro sąlygos, bet ir prekybos ...

Kaip išsirinkti kiemui tinkamiausius vartus?

Siekiant aptverti privatų žemės sklypą tvora, dar vienu svarbiu elementu tampa tinkamai parinkti kiemo vartai. Vartai gali būti įvairaus dizaino, tačiau specialistai pataria juos derinti prie tvoros tam, kad bendras vaizdas žemės sklype būtų ...

Stebina ne vieną: nealkoholinis „džinas“ už 30 eurų

Nuo šių metų sugriežtinus prekybą alkoholiu bei uždraudus bet kokią alkoholio reklamą, prekybininkai ieško naujų būdų reklamuoti savo produkciją bei patraukti pirkėjų. Vienas būdų apeiti reklamos draudimus – nealkoholinių gėrimų ...

Ekonomistų verdiktas: pastarasis dešimtmetis lietuvių gyvenimui bus lemtingas

Trečiadienį pristatytame Lietuvos Respublikos Vyriausybės įgyvendinamų šešių struktūrinių reformų – mokesčių, sveikatos apsaugos, švietimo, inovacijų, pensijų ir šešėlio mažinimo srityse – ekonominėje ...

ES apkarpys išmokas Lietuvai: ragina ruoštis jau dabar

Naujasis Europos Sąjungos (ES) investicijų laikotarpis Lietuvai ir šalies verslininkams pažers iššūkių, kuriems ruoštis verslo organizacijų ir Finansų ministerijos atstovai siūlo pradėti jau dabar. Pagerėjus Lietuvos ...

Į Lietuvą žengia nauja turizmo bendrovė: siūlys keliones pamėgtomis kryptimis

Šių metų rugsėjo 27 dieną Latvijoje įsteigta įmonė „TT Baltics“ pradeda tarptautinio kelionių prekės ženklo TUI pardavimus Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje. „TT Baltics“ veikia didžiausio pasaulyje kelionių ...

Krizės pamokos Lietuvai: 20 metų atsiliekame nuo to, kas jau buvo padaryta

Šiemet pasaulyje galima „švęsti“ dvigubą, nors ir nemalonų, jubiliejų – lygiai prieš 20 metų ekonominė krizė paralyžiavo Rusiją, o lygiai prieš dešimtmetį bankrutavo JAV bankas milžinas ...

Bankų statistika: kortelės tapo įpročiu – jomis atsiskaitoma vis dažniau

Banko kortelėmis už prekes ir paslaugas atsiskaitoma vis dažniau, auga ir bendra operacijų kortelėmis apyvarta, rodo Lietuvos bankų asociacijos (LBA) duomenys. Specialistų vertinimu, negrynieji pinigai tampa vis labiau įprasti, o prie augimo ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas