Arnas Markevičius: apie seniausią pasaulio profesiją ir kaip ji atrodo šiandien


Asmeninio archyvo nuotr.

Arnas Markevičius / tv3.lt

2015-10-19 12:26

 Suklusote? Paminėjus seniausiąją profesiją, daugeliui galvoje pirmiausia gimsta poetų plačiai apdainuotas vaizdinys. Tačiau gerokai anksčiau, dar prieš atsirandant prekybai meile, atsirado tiesiog prekyba - žmonės nuo pat pradžių mainėsi gėrybėmis ir produktais. Ko per tiek metų sugebėjome pasiekti?

Prekybos poreikis bėgant metams tik augo ir šiandien tiek pasaulyje, tiek Lietuvoje tai - viena populiariausių profesijų. Darbdaviai nuolat dairosi gerų pardavimų vadybininkų, specialistų bei pardavėjų, o radę dėl jų konkuruoja.

Ir vis dėlto kaskart seminaruose ar mokymuose paklausęs pardavėjų, kiek iš jų džiaugiasi savo darbu, matau vos kas trečią ar net kas ketvirtą pakeltą ranką. Kodėl taip yra? Kodėl paklausiausioje, itin pelningoje ir svarbioje srityje dirbantys žmonės nesijaučia laimingi?

Esu tikras, jog Lietuvoje taip yra todėl, kad mes neretai vis dar vadovaujamės pasenusiais, pažangiose valstybėse jau senokai pamirštais pardavimų metodais. Norint parduoti, mums vis dar yra būtina parsiduoti.

Bet ar tikrai sėkmingi ir pelningi pardavimai įmanomi tik tuomet, kai pardavėjo profesija taip supanašėja su ta kita, vadinama seniausiąja? Ar tikrai vertingą sandorį sudaryti pavyksta tik pamynus savo vertybes ir principus, įtikinant pirkėją, kad jūsų parduodama prekė jam yra būtinai reikalinga, nors išleistų pinigų jis gailėsis, vos tik juos sumokėjęs? Ar tikrai greiti pardavimai įmanomi tik tuomet, kai pirkėjas įspaudžiamas į kampą ir jam nepaliekama erdvės abejonėms? Ar tikrai klientą turime persekioti tol, kol jis nusipirks mūsų prekę tiesiog iš nevilties?

Mano ir daugybės kitų savo darbą mylinčių pardavėjų patirtis įrodo, kad tikrai ne. Atėjo laikas Lietuvos darbdaviams ir pardavėjams keisti požiūrį į savo darbą - atėjo laikas sąžiningiems, atviriems, bičiuliškiems ir abipusiai naudingiems santykiams su klientais.

Pardavėjas, kuris visą dėmesį skiria pirkėjo poreikiams, o matydamas, kad negalės jų patenkinti, pataria, kur kitus klientas galėtų rasti tai, ko jam reikia, šiandien galėtų kaip reikiant užrūstinti neretą darbdavį Lietuvoje. Tačiau toks darbdavys netruks pastebėti, jog ilgainiui šis pardavėjas sulaukia vis daugiau sugrįžtančių klientų bei jų draugų, apsipirkti atėjusių pagal rekomendacijas.

Parduoti sąžiningai ir nuoširdžiai apsimoka. Nesavanaudiškai rūpintis klientų poreikiais apsimoka. Nemokamai patarti, padėti taip pat apsimoka. Apsimoka ne tik todėl, kad taip ilgainiui tikrai parduosite daugiau ir greičiau, bet ir todėl, kad jūsų įmonėje dirbantys specialistai mėgausis savo veikla ir jausis reikalingi bei naudingi.

Kol viena iš seniausiųjų profesijų nesikeičia per amžius, kita nuolatos žengia į priekį. Linkiu ir mums žengti koja kojon su ja.

Arnas Markevičius – finansų konsultacijų įmonės „M Capital“ direktorius, finansų ir pardavimų specialistas, lektorius.

- Arnas Markevičius

Close

Brangsta degalai: kainos neketina stabilizuotis

Dar vasarą ėmę brangti degalai ir toliau plonina vairuotojų pinigines. Degalų kainos toliau didėjo ir šį mėnesį. O štai dyzelinui per mėnesį pabrangus net šešiais procentais, jo kaina beveik susilygino su ...

Didesnė minimali alga Lietuvoje: kiek žmonės gaus „į rankas“

Nuo kitų metų Lietuvoje kylantis minimalus atlyginimas po mokesčių reformos vers lietuvius didžiuotis – bent teoriškai išsiskirsime iš Baltijos šalių kaimynių ir pirmausime pagal minimalų užmokestį. Tačiau ...

Daržovių kainos šoko aukštyn: rado naują kaltininką

Pernai praūžusios liūtys, o šiemet derlių nustekenusios sausros gerokai išaugino populiariausių lietuviškų daržovių kainas. Tačiau pasirodo, kad dėl kainų šuolio kaltos ne tik nepalankios oro sąlygos, bet ir prekybos ...

Kaip išsirinkti kiemui tinkamiausius vartus?

Siekiant aptverti privatų žemės sklypą tvora, dar vienu svarbiu elementu tampa tinkamai parinkti kiemo vartai. Vartai gali būti įvairaus dizaino, tačiau specialistai pataria juos derinti prie tvoros tam, kad bendras vaizdas žemės sklype būtų ...

Stebina ne vieną: nealkoholinis „džinas“ už 30 eurų

Nuo šių metų sugriežtinus prekybą alkoholiu bei uždraudus bet kokią alkoholio reklamą, prekybininkai ieško naujų būdų reklamuoti savo produkciją bei patraukti pirkėjų. Vienas būdų apeiti reklamos draudimus – nealkoholinių gėrimų ...

Ekonomistų verdiktas: pastarasis dešimtmetis lietuvių gyvenimui bus lemtingas

Trečiadienį pristatytame Lietuvos Respublikos Vyriausybės įgyvendinamų šešių struktūrinių reformų – mokesčių, sveikatos apsaugos, švietimo, inovacijų, pensijų ir šešėlio mažinimo srityse – ekonominėje ...

ES apkarpys išmokas Lietuvai: ragina ruoštis jau dabar

Naujasis Europos Sąjungos (ES) investicijų laikotarpis Lietuvai ir šalies verslininkams pažers iššūkių, kuriems ruoštis verslo organizacijų ir Finansų ministerijos atstovai siūlo pradėti jau dabar. Pagerėjus Lietuvos ...

Į Lietuvą žengia nauja turizmo bendrovė: siūlys keliones pamėgtomis kryptimis

Šių metų rugsėjo 27 dieną Latvijoje įsteigta įmonė „TT Baltics“ pradeda tarptautinio kelionių prekės ženklo TUI pardavimus Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje. „TT Baltics“ veikia didžiausio pasaulyje kelionių ...

Krizės pamokos Lietuvai: 20 metų atsiliekame nuo to, kas jau buvo padaryta

Šiemet pasaulyje galima „švęsti“ dvigubą, nors ir nemalonų, jubiliejų – lygiai prieš 20 metų ekonominė krizė paralyžiavo Rusiją, o lygiai prieš dešimtmetį bankrutavo JAV bankas milžinas ...

Bankų statistika: kortelės tapo įpročiu – jomis atsiskaitoma vis dažniau

Banko kortelėmis už prekes ir paslaugas atsiskaitoma vis dažniau, auga ir bendra operacijų kortelėmis apyvarta, rodo Lietuvos bankų asociacijos (LBA) duomenys. Specialistų vertinimu, negrynieji pinigai tampa vis labiau įprasti, o prie augimo ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas