Ėjau ryžių, parsinešiau televizorių (8)

(Puslapis 1 iš 4)


Audriaus Bagdono (Fotodiena) nuotr.

Dina Sergijenko / Savaitraštis „Ekonomika.lt“

2012-01-25 16:24

Kiek kartų grįžę į namus iš prekybos centro ir tuštindami pirkinių krepšį stebėjotės, kad ėjote nusipirkti ryžių ir žiebtuvėlio, o išleidote apvalią sumelę? Nesistebėkite. Tai lemia ne jūsų išlaidumas, o specialus mokslas, kurį anglakalbės šalys vadina „merchandising“, o Lietuvos kalbininkai – prekydėsta.

Su panašia kaip aprašyta padėtimi yra susidūrę beveik visi. Pirkti, džiaugtis akcijomis ir nuolaidomis, esą geriausiais pasiūlymais pirkėjus priverčia išmanūs prekybos centrų rinkodaros specialistai, kurie tarsi burtininkai atranda kelius į slapčiausias pirkėjų sąmonės kerteles.

Tie, kurie domisi, žino, kad net apšvietimas prekybos centruose parenkamas taip, jog maistas pirkėjui atrodytų gražiau ir patraukliau. Viliojant pirkėjus parduotuvėse panaudojami apsilankymą malonesniu paverčiantys kvapai, parenkama daugiau pirkti skatinanti muzika, prekės išdėliojamos taip, kad, pavyzdžiui, pieno nusipirksite tik tuo atveju, jei eisite pro drabužių ir indų skyrių. Visa tai tam, kad pirkėjai būtų įtikinti, jog be vieno ar kito produkto neišsivers.

Tačiau negalima sakyti, kad prekydėsta yra blogas reiškinys, ar teigti, kad prekybininkai visais įmanomais būdais stengiasi apgauti pirkėjus. Žinant prekydėstos būdus, vargu ar įmanoma būti apgautam pirkėjui.

Maisto skyrius – toliausiai

Greičiausiai tik mažoje, neturinčioje žymaus vardo, o gal privačiam asmeniui priklausančioje parduotuvėje klientas užėjęs iš karto pamatys maisto produktus, kurių čia ir atėjo. Didcentriai pirkėjų, vos užėjusių į parduotuvę, greitai nepaleidžia.

Įžengusiems į didesnį prekybos centrą potencialiems pirkėjams, ieškantiems maisto produktų, pirmiausia tenka praeiti pro drabužių, įvairių kanceliarijos, namų apyvokos, indų, elektronikos prekių lentynas. Maisto produktų lentynos, kurių labiausiai reikia, įrengiamos toliausiai nuo įėjimo į parduotuvę.

Žinoma, kelis kartus apsilankę jūs jau tiksliai žinote trumpiausią kelią iki reikiamų pieno, duonos, mėsos skyrių. Užkertant kelią tokiam klientų „sukčiavimui“ keičiamos kai kurių maisto produktų lentynų vietos: pirmadienį pirkę kavos pakelį, penktadienį kavos ir arbatos skyriaus įprastoje vietoje galite nerasti. Taigi teks gerokai paklaidžioti ir, tikėtina, klaidžiojant papildyti pirkinių krepšį ne pačiais reikalingiausiais daiktais.

Brangiausi – akių lygyje

Dar viena geresnį pardavimą ir didesnę apyvartą žadanti taisyklė – brangesnes prekes lentynose išdėlioti pirkėjų akių lygyje. Mokslininkai pastebėjo, kad vyrai ieškodami reikiamo produkto akimis daugiausia dėmesio skiria centrinei prekių lentynų daliai ir dar žvilgteli šiek tiek kairiau, o moterys žvalgosi į visas puses, tačiau bet kuriuo atveju daugiausia dėmesio atitenka akių lygyje esančioms vidurinėms lentynoms – toms, kurios yra žmogaus juosmens ir akių srityje.

Straipsnio puslapiai:

- Dina Sergijenko

Close

Brangsta degalai: kainos neketina stabilizuotis

Dar vasarą ėmę brangti degalai ir toliau plonina vairuotojų pinigines. Degalų kainos toliau didėjo ir šį mėnesį. O štai dyzelinui per mėnesį pabrangus net šešiais procentais, jo kaina beveik susilygino su ...

Didesnė minimali alga Lietuvoje: kiek žmonės gaus „į rankas“

Nuo kitų metų Lietuvoje kylantis minimalus atlyginimas po mokesčių reformos vers lietuvius didžiuotis – bent teoriškai išsiskirsime iš Baltijos šalių kaimynių ir pirmausime pagal minimalų užmokestį. Tačiau ...

Daržovių kainos šoko aukštyn: rado naują kaltininką

Pernai praūžusios liūtys, o šiemet derlių nustekenusios sausros gerokai išaugino populiariausių lietuviškų daržovių kainas. Tačiau pasirodo, kad dėl kainų šuolio kaltos ne tik nepalankios oro sąlygos, bet ir prekybos ...

Kaip išsirinkti kiemui tinkamiausius vartus?

Siekiant aptverti privatų žemės sklypą tvora, dar vienu svarbiu elementu tampa tinkamai parinkti kiemo vartai. Vartai gali būti įvairaus dizaino, tačiau specialistai pataria juos derinti prie tvoros tam, kad bendras vaizdas žemės sklype būtų ...

Stebina ne vieną: nealkoholinis „džinas“ už 30 eurų

Nuo šių metų sugriežtinus prekybą alkoholiu bei uždraudus bet kokią alkoholio reklamą, prekybininkai ieško naujų būdų reklamuoti savo produkciją bei patraukti pirkėjų. Vienas būdų apeiti reklamos draudimus – nealkoholinių gėrimų ...

Ekonomistų verdiktas: pastarasis dešimtmetis lietuvių gyvenimui bus lemtingas

Trečiadienį pristatytame Lietuvos Respublikos Vyriausybės įgyvendinamų šešių struktūrinių reformų – mokesčių, sveikatos apsaugos, švietimo, inovacijų, pensijų ir šešėlio mažinimo srityse – ekonominėje ...

ES apkarpys išmokas Lietuvai: ragina ruoštis jau dabar

Naujasis Europos Sąjungos (ES) investicijų laikotarpis Lietuvai ir šalies verslininkams pažers iššūkių, kuriems ruoštis verslo organizacijų ir Finansų ministerijos atstovai siūlo pradėti jau dabar. Pagerėjus Lietuvos ...

Į Lietuvą žengia nauja turizmo bendrovė: siūlys keliones pamėgtomis kryptimis

Šių metų rugsėjo 27 dieną Latvijoje įsteigta įmonė „TT Baltics“ pradeda tarptautinio kelionių prekės ženklo TUI pardavimus Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje. „TT Baltics“ veikia didžiausio pasaulyje kelionių ...

Krizės pamokos Lietuvai: 20 metų atsiliekame nuo to, kas jau buvo padaryta

Šiemet pasaulyje galima „švęsti“ dvigubą, nors ir nemalonų, jubiliejų – lygiai prieš 20 metų ekonominė krizė paralyžiavo Rusiją, o lygiai prieš dešimtmetį bankrutavo JAV bankas milžinas ...

Bankų statistika: kortelės tapo įpročiu – jomis atsiskaitoma vis dažniau

Banko kortelėmis už prekes ir paslaugas atsiskaitoma vis dažniau, auga ir bendra operacijų kortelėmis apyvarta, rodo Lietuvos bankų asociacijos (LBA) duomenys. Specialistų vertinimu, negrynieji pinigai tampa vis labiau įprasti, o prie augimo ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas