Kaip pasirinkti pardavimų mokymų tiekėją?

(Puslapis 1 iš 2)


2018-11-20 14:23

Ne paslaptis, jog pardavėjų komanda generuoja didžiausias pajamas, išlaikančias visą organizaciją, todėl itin svarbu prisidėti prie šių žmonių žinių bagažo ir įgūdžių tobulinimo. Vienas iš veiksmingų būdų tai padaryti – investuoti į pardavimų komandos mokymus.

Vis dėlto, ne visi pardavimų mokymai yra verti investicijų. Besirenkant mokymus ypatingai svarbu atkreipti dėmesį ne tik į jų turinį, bet ir į mokymų tiekėją. Patarimais apie pardavimų mokymų tiekėjo pasirinkimą dalijasi kompetencijų centro „Emblick“ vadovė Agnė Novikienė.

Nusistatykite konkrečius pardavimų mokymų poreikius bei galutinį tikslą

Siekdami nustatyti, kokie įgūdžiai ir mokymai reikalingi jūsų pardavimų komandai, pasitelkite stebėjimo ir vertinimo priemones. Matuoti reikėtų ne tam tikras pardavėjų asmenines savybes, o jų turimas žinias ir įgūdžius. Nustačius kompetencijų ir įgūdžių spragas, jums bus kur kas lengviau nusistatyti tikslą ir pasirinkti iš tiesų reikalingus mokymus. Tik atlikę šiuos žingsnius ieškokite mokymų tiekėjo, kuris galėtų patenkinti jūsų poreikius nusistatytam tikslui įgyvendinti. Beje, kitų įmonių atsiliepimai – itin veiksmingas būdas apie mokymų tiekėją sužinoti daugiau informacijos dar prieš įsigyjant konkrečius mokymus.

Nuspręskite iš anksto, kiek laiko norite ir galite skirti mokymams

Kuomet jau nusibrėžėte siektiną mokymų rezultatą, nusistatykite, kiek laiko galite skirti mokymams. Galbūt vienos dienos trukmės seminaras yra viskas, ko reikia jūsų pardavimų komandai. O galbūt jums reikalingi kelių mėnesių trukmės mokymai, jei siekiate visiškai pertvarkyti savo dabartinį pardavimų procesą. Bet kuriuo atveju įsitikinkite, kad pardavimų mokymų tiekėjai siūlo tokias programas, kurios atitinka jūsų norimą detalumo lygį ir trukmę.

Nustatykite, ar jūsų įmonės filosofija atitinka mokymų tiekėjo filosofiją

Pardavimų filosofijų atitikimas yra itin svarbus. Vedantis mokymus lektorius neišvengiamai dalyviams perduos savo požiūrį į pardavimo procesą, klientą, taip pat atitinkamai parinks mokomąsias metodikas bei pavyzdžius, kuriais iliustruos teorinę medžiagą. Jei negalite įžvelgti potencialaus pardavimų lektoriaus požiūrio panašumo su jūsų įmonės pardavimų filosofija, ši sąjunga greičiausiai nebus naudinga.

Pardavimų mokymuose svarbiausia patirtis?

Idealus pardavimų lektorius yra tas, kuris, mėgdamas ir gebėdamas mokyti kitus, tuo pačiu metu yra realiai praktikuojantis pardavėjas arba turi ilgametę sėkmingų pardavimų patirtį. Toks žmogus geriausiai supranta su kokiais kasdieniais iššūkiais ir sunkumais susiduria pardavėjas ir geba efektyviai apjungti teoriją su praktika. Patyręs lektorius kelia didžiausią mokymų dalyvių pasitikėjimą ir jų norą išbandyti mokymų metu pateikiamas žinias ir praktikuojamus įgūdžius.

Straipsnio puslapiai:

Close

Kaip pasirinkti pardavimų mokymų tiekėją?

Ne paslaptis, jog pardavėjų komanda generuoja didžiausias pajamas, išlaikančias visą organizaciją, todėl itin svarbu prisidėti prie šių žmonių žinių bagažo ir įgūdžių tobulinimo. Vienas iš veiksmingų būdų tai padaryti – investuoti į pardavimų komandos mokymus. Vis dėlto, ne visi pardavimų mokymai yra verti investicijų. Besirenkant mokymus ypatingai svarbu atkreipti dėmesį ne tik į jų turinį, ...

Planuojantiems pirkti būstą - paskola nekilnojamam turtui įsigyti

Nuosavo būsto, sodo namelio ar žemės sklypo įsigijimas kiekvienai šeimai suteikia ne tik džiaugsmo, bet ir nedidelio galvos skausmo, kadangi nekilnojamo turto pirkimas pareikalauja nemenkai atverti piniginę. Paskolų banko specialistų teigimu, dauguma žmonių, norinčių įsigyti nuosavą būstą, kreipiasi dėl finansavimo ir pildo paskolos gavimo paraišką internetu

Y karta: kuo skiriasi gimę devintajame ir dešimtajame dešimtmetyje?

Y kartos atstovai daro didelę įtaką darbo rinkai jau beveik 20 metų. Dabartiniai jauni suaugusieji atnešė daug naujovių į darbo procesų sritį ir neretai yra didelė mįslė darbdaviams ir žmogiškųjų išteklių specialistams. ...

Skandinavijoje madingas akcentas populiarėja ir Lietuvoje

Sostinėje, ant gyvenvietės „Lighthouse“ daugiabučių stogų, baigtos įrengti dvi aukščiausios Lietuvoje žaliuojančios terasos. Architektūros ekspertai sutaria, kad žaliuojančių stogų tendencija tiek ant horizontalių, tiek ant ...

Keliautojas Makalius: Naujuosius planuojantys užsienyje jau beveik pavėlavo

Artėjant didžiosioms metų šventėms klausimas „Kur švęsti Naujuosius?“ tampa ne vieno pokalbio tema. Keliautojas Rimvydas Širvinskas-Makalius teigia, kad nors lietuviai pradeda suprasti, jog geriausius pasiūlymus ...

9 patarimai, kaip žiemą komunaliniams mokesčiams išleisti mažiau

Norite sutaupyti vandens? Duše prauskitės su antrąja puse. Ne, tai ne pokštas – specialistai teigia, kad toks santykius gerinantis prausimosi būdas gali sutaupyti iki 50 proc. vandens. O kaip sunaudoti kuo mažiau elektros ...

Kaip per dieną atidaryti elektroninę parduotuvę?

Atidaryti elektroninę parduotuvę tampa vis paprasčiau: nebereikia ilgų ir sudėtingų procesų, samdyti brangiai kainuojančių programuotojų ar derėtis su bankais dėl apmokėjimo būdų. Visa tai galima atlikti vos per dieną. Pasakysite, kad tai ...

„Lidl“ pristato tarptautinį Kalėdų tyrimą: lietuviai norėtų šventę sutikti kaip popiežius

 Dienos trumpėja, oras darosi vis šaltesnis ir palengva pradedame jausti Kalėdų dvasią. Drauge su Kalėdų nuotaikomis artinasi ir galybė pasirengimo didžiausiai metų šventei darbų: organizavimas, apsipirkimas, dekoravimas, dovanų ...

Ar šiuolaikinėje lyderystėje yra vietos jausmams?

Pasauliui minint Boso dieną, pakalbėkime apie šių dienų lyderystę. Kokius reikalavimus keliame vadovams šiandien? Jie turi būti organizuoti, komunikabilūs, lankstūs, atviri naujovėms... Visa tai neginčijama tiesa, tačiau neretai į ...

7 patarimai studentams, kaip sutaupyti atvykus į naują miestą

Dažnai studijuoti į naują miestą atvykę studentai nesugeba tinkamai suvaldyti savo finansų. Pasitaiko atvejų, kuomet jau per pirmą savaitę jaunuoliai ištuština visą savo mėnesio biudžetą. Tad ką reikėtų daryti, kad piniginė taip greit ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas