Kaip pasirinkti pardavimų mokymų tiekėją?

(Puslapis 2 iš 2)

2018-11-20 14:23

Deja, bet idealių pasirinkimų, kaip ir visose srityse, yra labai mažai. Dažniausiai lektorius arba tikrai geras pardavėjas, tačiau mažiau patirties turintis mokymų vedime, arba puikus mokytojas be jokios arba su labai ribota patirtimi pardavimuose. Būti puikiu pardavėju ir išmokyti kitus gerai parduoti yra toli gražu ne tas pats. Lektoriai, neturintys ypatingos pardavimų patirties, tačiau pasižymintys išskirtiniu įtaigumu ir gebėjimu sudominti, gali tikrai sėkmingai pravesti mokymus ir paskatinti jūsų pardavėjus sėkmingai pritaikyti naujas žinias bei įgūdžius.

Geriausia praktika – simuliacinės užduotys

Paprastai pardavimuose dirbantys ir šį darbą mėgstantys žmonės yra itin energingi ir dinamiški. Ilgą laiką sėdėti ir tiesiog klausytis, ką kalba lektorius, tokiems žmonėms nuobodu. Jiems reikia daugiau daryti, o ne klausyti. Kalbant apie mokymus tai reiškia, kad praktinių užduočių turėtų būti kaip įmanoma daugiau. Patirtis rodo, kad žmonės, dirbantys pardavimuose, diskusijų, aptarimų dažniausiai nevertina kaip praktinių užduočių. Praktika jiems - simuliacinės užduotys. Būtent jas pardavėjai supranta kaip praktiką, kuri iš tiesų padeda išmokti.

Numatykite tolimesnių veiksmų planą

Mokymų tiekėjo pasirinkimas ir mokymų išklausymas – dar ne viskas, ko reikia sėkmingam pardavimų komandos tobulėjimui. Taktiniai ir teoriniai patarimai negali būti veiksmingi be jų pritaikymo praktikoje. Prieš pasirenkant mokymų tiekėją ir konkrečius mokymus rekomenduoju kelti klausimą: „Ar jūsų pardavimų komanda tikrai naudos mokymų metu išgirstą informaciją kasdieniame pardavimo procese?“ Mokymai, priklausomai nuo jų tiekėjo, konstrukcijos, naudojamų metodų ir technikų bei atitikimo kompanijos pardavimų specifikai, gali drastiškai skirtis savo efektyvumu.

Visgi vertinant ilgalaikį efektyvumą, itin svarbūs tiesioginio vadovo veiksmai ir vaidmuo, kuomet pardavėjai grįžta į darbą po mokymų. Kad entuziazmas bandyti naujas technikas neišblėstų, labai svarbus vadovo įsitraukimas – domėjimasis, kaip sekėsi mokymų metu, ką darbuotojas taikys, ir periodinis skatinimas prisiminti, taikyti naujai įgytas žinias bei įgūdžius. Vadovo dėmesys ir palaikymas padeda nepamiršti, išlaikyti ryžtą ir atkaklumą negrįžti prie senųjų įpročių. Idealiu atveju rekomenduoju turėti ir periodinius - kartotinius mokymus, kurių metu būtų primenami, užtvirtinami, tobulinami svarbiausi pardavimų įgūdžiai.

PARTNERIŲ TURINYS.

 

Straipsnio puslapiai:

Close

Kaip pasirinkti pardavimų mokymų tiekėją?

Ne paslaptis, jog pardavėjų komanda generuoja didžiausias pajamas, išlaikančias visą organizaciją, todėl itin svarbu prisidėti prie šių žmonių žinių bagažo ir įgūdžių tobulinimo. Vienas iš veiksmingų būdų tai padaryti – investuoti į pardavimų komandos mokymus. Vis dėlto, ne visi pardavimų mokymai yra verti investicijų. Besirenkant mokymus ypatingai svarbu atkreipti dėmesį ne tik į jų turinį, ...

Planuojantiems pirkti būstą - paskola nekilnojamam turtui įsigyti

Nuosavo būsto, sodo namelio ar žemės sklypo įsigijimas kiekvienai šeimai suteikia ne tik džiaugsmo, bet ir nedidelio galvos skausmo, kadangi nekilnojamo turto pirkimas pareikalauja nemenkai atverti piniginę. Paskolų banko specialistų teigimu, dauguma žmonių, norinčių įsigyti nuosavą būstą, kreipiasi dėl finansavimo ir pildo paskolos gavimo paraišką internetu

Y karta: kuo skiriasi gimę devintajame ir dešimtajame dešimtmetyje?

Y kartos atstovai daro didelę įtaką darbo rinkai jau beveik 20 metų. Dabartiniai jauni suaugusieji atnešė daug naujovių į darbo procesų sritį ir neretai yra didelė mįslė darbdaviams ir žmogiškųjų išteklių specialistams. ...

Skandinavijoje madingas akcentas populiarėja ir Lietuvoje

Sostinėje, ant gyvenvietės „Lighthouse“ daugiabučių stogų, baigtos įrengti dvi aukščiausios Lietuvoje žaliuojančios terasos. Architektūros ekspertai sutaria, kad žaliuojančių stogų tendencija tiek ant horizontalių, tiek ant ...

Keliautojas Makalius: Naujuosius planuojantys užsienyje jau beveik pavėlavo

Artėjant didžiosioms metų šventėms klausimas „Kur švęsti Naujuosius?“ tampa ne vieno pokalbio tema. Keliautojas Rimvydas Širvinskas-Makalius teigia, kad nors lietuviai pradeda suprasti, jog geriausius pasiūlymus ...

9 patarimai, kaip žiemą komunaliniams mokesčiams išleisti mažiau

Norite sutaupyti vandens? Duše prauskitės su antrąja puse. Ne, tai ne pokštas – specialistai teigia, kad toks santykius gerinantis prausimosi būdas gali sutaupyti iki 50 proc. vandens. O kaip sunaudoti kuo mažiau elektros ...

Kaip per dieną atidaryti elektroninę parduotuvę?

Atidaryti elektroninę parduotuvę tampa vis paprasčiau: nebereikia ilgų ir sudėtingų procesų, samdyti brangiai kainuojančių programuotojų ar derėtis su bankais dėl apmokėjimo būdų. Visa tai galima atlikti vos per dieną. Pasakysite, kad tai ...

„Lidl“ pristato tarptautinį Kalėdų tyrimą: lietuviai norėtų šventę sutikti kaip popiežius

 Dienos trumpėja, oras darosi vis šaltesnis ir palengva pradedame jausti Kalėdų dvasią. Drauge su Kalėdų nuotaikomis artinasi ir galybė pasirengimo didžiausiai metų šventei darbų: organizavimas, apsipirkimas, dekoravimas, dovanų ...

Ar šiuolaikinėje lyderystėje yra vietos jausmams?

Pasauliui minint Boso dieną, pakalbėkime apie šių dienų lyderystę. Kokius reikalavimus keliame vadovams šiandien? Jie turi būti organizuoti, komunikabilūs, lankstūs, atviri naujovėms... Visa tai neginčijama tiesa, tačiau neretai į ...

7 patarimai studentams, kaip sutaupyti atvykus į naują miestą

Dažnai studijuoti į naują miestą atvykę studentai nesugeba tinkamai suvaldyti savo finansų. Pasitaiko atvejų, kuomet jau per pirmą savaitę jaunuoliai ištuština visą savo mėnesio biudžetą. Tad ką reikėtų daryti, kad piniginė taip greit ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas