Kaip verslas naudojasi mūsų neracionalumu

(Puslapis 1 iš 3)


Shutterstock

Greta Jankaitytė / Savaitraštis „Ekonomika.lt“

2013-07-31 11:36

Neracionalus elgesys atveria nišą verslui ir reklamos specialistams, bandantiems paveikti mūsų sprendimus. Tai gali ne tik išvilioti iš mūsų pinigus, bet ir priversti priimti teisingesnius sprendimus.

Žmogus – racionalus gyvūnas. Jis priima gerai apgalvotus ir sau palankiausius sprendimus. Tokia prielaida ilgą laiką rėmėsi ekonomika. Tuo tikėjo ir reklamos bei rinkodaros specialistai.

„Buvo manoma, kad žmonių smegenys yra linkusios racionaliai pasverti visus turimus variantus ir iš jų išsirinkti ekonomiškai naudingiausią“, – aiškina Simonas Bartkus, Lietuvos marketingo asociacijos valdybos pirmininkas.

Dėsningas neracionalumas

Deja, tiesa pasirodė ne tokia paprasta. Žmonių smegenys iš tiesų priima ne tik racionalius sprendimus – nemaža dalis jų priimama spontaniškai, intuityviai. Be to, sprendimus žmonės priima remdamiesi ne tik finansinėmis paskatomis. Juos motyvuoja ir ne taip lengvai apskaičiuojami veiksniai, kaip, pavyzdžiui, sąžiningumas bei socialinės normos.

Atrodo, kad toks elgesys turėtų būti tikras galvos skausmas ekonomistams ar rinkodaros ekspertams, besistengiantiems nuspėti individų poelgius. Tačiau, jų laimei, paaiškėjo, kad neracionalus žmonių elgesys turi tam tikros racijos.

„Dalis sprendimų yra reflektyvūs ir priimami automatiškai, tačiau pastebėta, kad mūsų smegenų daromi neracionalūs sprendimai yra pasikartojantys ir nuspėjami“, – teigia S. Bartkus. Šis dėsningas neracionalumas suteikė galimybę verslui išnaudoti naujas reklamos bei rinkodaros galimybes.

Mėgstamas status quo

Vienas iš neracionalių žmogaus įpročių – meilė dabartinei būsenai. Nors pokytis būtų racionalus ir naudingas, žmonės yra labiau linkę išlaikyti status quo.

„Pavyzdžiui, žurnalų ir laikraščių prenumerata tiesioginio debeto būdu, kabelinė televizija ir kitos paslaugos išnaudoja neracionalų žmonių norą nieko nekeisti, – pasakoja S. Bartkus. – Nors prenumeratos galima atsisakyti, dauguma žmonių iš inercijos ir norėjimo išlaikyti status quo, to nedaro ir ją vis pratęsia, net kai paslauga tampa neaktuali.“

Taip pat mokslininkai teigia, kad žmonėms yra labai skaudu ką nors prarasti. Tad jie geriau laikys sučiuptą žvirblį rankoje nei rizikuos pagauti briedį lankoj. Ypač turint omenyje, kad pagautas briedis neatneštų tokio džiaugsmo, kuris užgožtų praradimo skausmą.

Lengvas pasirinkimas

Mokslininkai pastebėjo, kad žmonės yra linkę atidėlioti sprendimus, ypač jei jie reikalauja papildomų pastangų. Jie itin nemėgsta priešintis ir renkasi lengviausią kelią.

Straipsnio puslapiai:

- Greta Jankaitytė

Close

Šeši ekspertų patarimai, kaip išsirinkti tinkamą praktikos vietą

 Kiekvienas studentas dar mokydamasis aukštojoje mokykloje turi šansą praktikos metu išbandyti save pirmoje profesinėje stotelėje. Tyrimai rodo, kad praktiką atlikę studentai turi tris kartus didesnę tikimybę gauti darbo ...

Darbo rinka ateityje: kokios savybės padės neužleisti vietos robotui?

Spartus technologijų progresas neatpažįstamai pakeitė ne tik mūsų kasdienį gyvenimą, bet ir darbo specifiką. Retas įsivaizduojame savo darbo dieną be kompiuterio ar išmanaus telefono, tačiau ateityje technologijų įtaka didės dar labiau. ...

Naujas darbo paieškų sezonas: senos viltys ir naujos bėdos

 Kartu su naujais mokslo metais prasidėjęs naujas darbuotojų ir darbų medžioklės sezonas atneša kozirių tiek darbdaviui, tiek darbuotojui, teigia specialistų paieškos portalas cvmarket.lt. „Kaip ir kasmet, rugsėjo pirmoji ...

Trys darbuotojų perdegimo požymiai – kaip to išvengti?

Įsibėgėjęs vasaros sezonas – tai ne tik metas, kai sulėtėja darbų tempas, bet ir išryškėja darbuotojų perdegimo požymiai. Sveikatos atžvilgiu vasarą energijos turėtų netrūkti – daugiau šviesių valandų, natūralių ...

Ekspertų patarimai: kaip netapti darbo įkaitu?

Kiekvienas, ėmęsis kurti verslą, galėtų patvirtinti, kad riba tarp nuosavo verslo ir asmeninio gyvenimo labai plona. Vis dėlto, specialistų teigimu, atskirti darbą ir asmeninį gyvenimą būtina. Norint kelti našumą, reikia išmokti ...

Pats sau bosas: svajonių profesija, tačiau ne visiems įkandama

Turbūt ne vienas norėtų keliauti, tačiau tuo pačiu metu ir dirbti mėgiamą darbą. Ypač apie tai svajoja jaunimas: laisvė, kūryba, kelionės. Vis dėlto, dirbti laisvai samdomą darbą (angl. freelanceris) gali būti itin sunku. Kelionių ...

Reikiamą darbuotoją darbdaviai vis dar gaudo ant tuščio kabliuko

„Visos socialinės garantijos“, „laiku mokamas atlyginimas“. Dažnas Lietuvos darbdavys, naršantis po vis labiau tuštėjančią darbo jėgos rinką, iki šiol tiki, kad tokie pasiūlymai padės ...

Prireikia vis daugiau darbuotojų: įvardijo, kurių trūksta labiausiai

Darbo rinka pirmąjį metų ketvirtį buvo itin aktyvi. Jos vis daugiau įmonių susiduria su darbuotojų trūkumu įrodo išaugęs darbo skelbimų skaičius. Skelbimų apie siūlomą darbą įdėta pirmąjį ketvirtį net 24 proc. daugiau, rodo portalo ...

Slaptųjų agentų darbą primenanti profesija: jų prisibijo ne vienas darbuotojas

Kaip dirba jų darbuotojai siekia išsiaiškinti ne tik privataus sektoriaus verslininkai, bet ir valstybės valdomos įmonės. Tam pasitelkiami „slaptieji pirkėjai“, kurių darbas kartais gali priminti filmo scenarijų. Kad ...

Ieškant darbo teks susidurti su vienu dažniausių reikalavimų

Ką išmoksi – ant pečių nenešiosi, byloja liaudies išmintis. Tai pasakytina ir apie užsienio kalbų mokėjimą – gebėjimas bendrauti kita kalba praverčia ne tik asmeniškai, keliaujant, susipažįstant su naujais ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas