Kodėl smulkiam verslui mokslininkų teorijos negalioja?

(Puslapis 1 iš 2)


AFP/SCANPIX nuotr.

Liudas Rubikis / Verslas.in

2012-04-07 20:02

Tai, ko išmokome universitetuose ir verslo mokyklose, daugiausia skirta didelių bendrovių valdymui. Garsus verslo konsultantas ir knygų autorius Jimas Collinsas teigė tiriantis stambių bendrovių veiklą todėl, kad nėra daug informacijos apie smulkiųjų bendrovių veiklą.

Darome klaidingą prielaidą, jog norėdami išplėsti savo smulkų verslą turime taikyti akademinėse knygose aprašytas praktikas bei metodus. Tačiau sėkmės receptas smulkiajam verslui dažnai yra atvirkštinis variantas – mažiau strateginio planavimo, daugiau darymo.

Kodėl neverta užsiimti strateginiu planavimu?

Į strateginį planavimą įeina kruopšti išorinės aplinkos analizė, scenarijų kūrimas, alternatyvių strategijų numatymas, detali tarpinių rezultatų analizė. Tačiau smulkiam verslui tai netinka dėl keturių toliau išvardytų priežasčių.

Nėra laiko. Nedidelės bendrovės valdyba neturi laiko išteklių planavimui. Dažniausiai šiose organizacijose (jei taip būtų galima jas pavadinti) valdybos nėra visai – už viską atsakingas vienas žmogus, kuris taip pat dažnai būna ir akcininkas.

Didelė kaina. Kadangi nuo mažos bendrovės vadovo labiausiai priklauso pajamų stabilumas, dėmesys planavimui reikštų staigų pajamų mažėjimą. Smulkiam verslui teigiamas pinigų srautas yra gyvybiškai svarbus.

Mažas atsiperkamumas. Strateginio planavimo atsiperkamumas 100 mln. litų apyvartą generuojančioje bendrovėje yra didesnis nei 2 mln. litų generuojančiame smulkiame versle. Galbūt efektas būtų, tačiau jis tiesiog per mažas.

Trumpalaikiškumas. Smulkiajame versle dažnai tenka adaptuotis prie greitai kintančios aplinkos, naudotis staiga atsiradusiomis galimybėmis. Greitis yra smulkaus verslo pranašumas, kurį strateginis planavimas stipriai sumažina.

Sėkmingas smulkaus verslo pavyzdys

Tačiau tai nereiškia, jog smulkaus verslo savininkai turi skrajoti verslo padangėse užsimerkę. Tiesiog būtina pritaikyti kitokį požiūrį į strategiją – adaptyvų bei oportunistišką. Pateiksiu vieną pavyzdį.

Vienas mano draugas verslininkas (iš užsienio) paklausė gero patarimo. Jo žodžiais tariant, „susidraugauk su tolimiausiu priešu, kad įveiktum artimiausią priešą“. Jis turėjo problemą su teise prekiauti savo kosmetikos produktais viename mažmeninės prekybos tinkle, nes į jį žiūrėjo kaip į konkurentą.

Tada jis pritaikė minėtą patarimą ir ėmė bendradarbiauti su daug didesniu mažmeninės prekybos tinklu. Siūlymas partneriauti tokiai gigantei buvo drąsus, bet sėkmingas ėjimas.

Šis sprendimas dabar sugeneruoja 60 proc. visų bendrovės pajamų. Štai kaip smulkių ir greitai augančių kompanijų vadovai turi žiūrėti į strategiją. Yra idėja, yra momentas (kad ir neplanuotas) – pirmyn!

Trys patarimai smulkaus verslo savininkams

Planuok pakeliui. Nemanykite, kad puikios idėjos gims formaliame strategijos plane. Vietoj to, sukvieskite visus komandos narius į skubų 15-os minučių pasitarimą, kai rinkoje pasirodo greita galimybė. Įgyvendinimas truks šiek tiek ilgiau, bet turi būti atliktas per keletą dienų.

Straipsnio puslapiai:

- Liudas Rubikis

Close

Trijų valstybės įmonių iniciatyva steigiamas Transporto inovacijų centras

 2019 m. vasario 15-ąją Susisiekimo ministerijoje buvo pasirašyta sutartis ir memorandumas dėl Transporto inovacijų centro steigimo. Inovacijų centrą steigia 3 valstybės įmonės: „Lietuvos geležinkeliai“, „Kelių ...

Kaip pasirinkti pardavimų mokymų tiekėją?

Ne paslaptis, jog pardavėjų komanda generuoja didžiausias pajamas, išlaikančias visą organizaciją, todėl itin svarbu prisidėti prie šių žmonių žinių bagažo ir įgūdžių tobulinimo. Vienas iš veiksmingų būdų tai padaryti – investuoti į pardavimų komandos mokymus. Vis dėlto, ne visi pardavimų mokymai yra verti investicijų. Besirenkant mokymus ypatingai svarbu atkreipti dėmesį ne tik į jų turinį, ...

Planuojantiems pirkti būstą - paskola nekilnojamam turtui įsigyti

Nuosavo būsto, sodo namelio ar žemės sklypo įsigijimas kiekvienai šeimai suteikia ne tik džiaugsmo, bet ir nedidelio galvos skausmo, kadangi nekilnojamo turto pirkimas pareikalauja nemenkai atverti piniginę. Paskolų banko specialistų teigimu, dauguma žmonių, norinčių įsigyti nuosavą būstą, kreipiasi dėl finansavimo ir pildo paskolos gavimo paraišką internetu

Y karta: kuo skiriasi gimę devintajame ir dešimtajame dešimtmetyje?

Y kartos atstovai daro didelę įtaką darbo rinkai jau beveik 20 metų. Dabartiniai jauni suaugusieji atnešė daug naujovių į darbo procesų sritį ir neretai yra didelė mįslė darbdaviams ir žmogiškųjų išteklių specialistams. ...

Skandinavijoje madingas akcentas populiarėja ir Lietuvoje

Sostinėje, ant gyvenvietės „Lighthouse“ daugiabučių stogų, baigtos įrengti dvi aukščiausios Lietuvoje žaliuojančios terasos. Architektūros ekspertai sutaria, kad žaliuojančių stogų tendencija tiek ant horizontalių, tiek ant ...

Keliautojas Makalius: Naujuosius planuojantys užsienyje jau beveik pavėlavo

Artėjant didžiosioms metų šventėms klausimas „Kur švęsti Naujuosius?“ tampa ne vieno pokalbio tema. Keliautojas Rimvydas Širvinskas-Makalius teigia, kad nors lietuviai pradeda suprasti, jog geriausius pasiūlymus ...

9 patarimai, kaip žiemą komunaliniams mokesčiams išleisti mažiau

Norite sutaupyti vandens? Duše prauskitės su antrąja puse. Ne, tai ne pokštas – specialistai teigia, kad toks santykius gerinantis prausimosi būdas gali sutaupyti iki 50 proc. vandens. O kaip sunaudoti kuo mažiau elektros ...

Kaip per dieną atidaryti elektroninę parduotuvę?

Atidaryti elektroninę parduotuvę tampa vis paprasčiau: nebereikia ilgų ir sudėtingų procesų, samdyti brangiai kainuojančių programuotojų ar derėtis su bankais dėl apmokėjimo būdų. Visa tai galima atlikti vos per dieną. Pasakysite, kad tai ...

„Lidl“ pristato tarptautinį Kalėdų tyrimą: lietuviai norėtų šventę sutikti kaip popiežius

 Dienos trumpėja, oras darosi vis šaltesnis ir palengva pradedame jausti Kalėdų dvasią. Drauge su Kalėdų nuotaikomis artinasi ir galybė pasirengimo didžiausiai metų šventei darbų: organizavimas, apsipirkimas, dekoravimas, dovanų ...

Ar šiuolaikinėje lyderystėje yra vietos jausmams?

Pasauliui minint Boso dieną, pakalbėkime apie šių dienų lyderystę. Kokius reikalavimus keliame vadovams šiandien? Jie turi būti organizuoti, komunikabilūs, lankstūs, atviri naujovėms... Visa tai neginčijama tiesa, tačiau neretai į ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas