Mokys grįžti prie verslo ištakų (3)

(Puslapis 1 iš 2)


Ruslano Kondratjevo nuotr.

Karolis Birgilas / Savaitraštis „Ekonomika.lt“

2014-08-21 17:59

 Verslo guru aklai sekantys pradedantieji verslininkai ar pardavėjai įsitikinę, kad šiandien svarbiausia yra idėja. Sukūrus antrą „Facebook“, jį bus galima parduoti už milijardą, galvoja jie. Vis dėlto du vilniečiai skuba mokyti, kad verslas visada prasideda nuo skaičiavimo.

Verslo mokymų projekto „Verslas kitaip“ įkūrėjai Sergejus Oleškevič ir Jegoras Menkovas savo vyriškų papuošalų prekybos internete verslą pradėjo prieš dvejus metus, o už jų sėkmės paslaptį atsirado norinčių mokėti.

„Iš mūsų aplinkos daug kas pradėjo kreiptis į mus konsultacijų, nes tai darydavome nemokamai. Pastebėjome, kad jų rezultatai tai pat pradėjo kilti ir ėmė kreiptis vis daugiau žmonių. Tam skyrėme vis daugiau laiko ir pasiūlėme mokamas konsultacijas, o žmonės to neatsisakė“, – apie jau kelis mėnesius veikiantį seminarų projektą kalba J. Menkovas. Jis pastebi, kad dauguma pradedančiųjų verslų susiduria su identiškomis problemomis, o tai ir paskatino dalytis patirtimi seminaruose, kuriuos renkasi ir jau seniau veikiančios įmonės.

Atgal į verslo prigimtį

Anot vieno iš projekto įkūrėjų, šiandien pradedantieji stengiasi išvengti tiesioginio kontakto su klientu, nes žmogus atsiduria diskomfortiškoje situacijoje, kai tenka išgirsti, kad pirkėjui nereikia jo teikiamos prekės ar paslaugos.

„Mes pastebėjome, kad verslo vertybių sistema yra išsikreipusi, taigi mūsų „Verslas kitaip“ yra tas įprastas verslas, bet kalbame iš pradžių apie pardavimą, klientų pritraukimą, pastovų srautą, skaičiavimus ir kitus paprastus dalykus, kurių šiandien nedaro 95 proc. verslų, kalbant apie smulkųjį ir vidutinį verslą“, – iniciatyvos pavadinimą aiškina J. Menkovas.

Šiandien versle akcentuojamas išradingumas ir idėjos, tačiau, pasak S. Oleškevič, vien šiais veiksniais pasikliauti negalima.

„Nesakome, kad reikia daryti tai, kas patinka, ir sėkmė ateis savaime. Kaip tik sakome, kad reikia skaičiuoti ir daryti įtaką tam. Pradedantiesiems reikia pastovumo, nes pardavimas nuolat svyruoja“, – pabrėžia pašnekovas.

Pasak jo, kiekvienas pakeitimas versle turi turėti loginę išraišką pinigais, o kartais net ir pigus pakeitimas gali kardinaliai pakeisti pardavimo statistiką.

„Mes nekalbame apie prekės ženklo vystymą, dizainą, verslo koncepciją ir misiją – mes kalbame apie realius pakeitimus ir įrankius. Seniau veikiantiems verslams siūlome susikurti svetainę prioritetą teikiant ne dizainui, o tam tikriems elementams, kuriuos esame išbandę ir kurie teikia realią naudą. Pavyzdžiui, telefono numeris dešiniajame viršutiniame kampe gali padidinti pardavimų skaičių“, – pasakoja S. Oleškevič, kurio vyriškų papuošalų pardavimo versle šis pakeitimas kone padvigubino pardavimus.

Straipsnio puslapiai:

- Karolis Birgilas

Close

Daržovių kainos šoko aukštyn: rado naują kaltininką

Pernai praūžusios liūtys, o šiemet derlių nustekenusios sausros gerokai išaugino populiariausių lietuviškų daržovių kainas. Tačiau pasirodo, kad dėl kainų šuolio kaltos ne tik nepalankios oro sąlygos, bet ir prekybos ...

Stebina ne vieną: nealkoholinis „džinas“ už 30 eurų

Nuo šių metų sugriežtinus prekybą alkoholiu bei uždraudus bet kokią alkoholio reklamą, prekybininkai ieško naujų būdų reklamuoti savo produkciją bei patraukti pirkėjų. Vienas būdų apeiti reklamos draudimus – nealkoholinių gėrimų ...

Ekonomistų verdiktas: pastarasis dešimtmetis lietuvių gyvenimui bus lemtingas

Trečiadienį pristatytame Lietuvos Respublikos Vyriausybės įgyvendinamų šešių struktūrinių reformų – mokesčių, sveikatos apsaugos, švietimo, inovacijų, pensijų ir šešėlio mažinimo srityse – ekonominėje ...

ES apkarpys išmokas Lietuvai: ragina ruoštis jau dabar

Naujasis Europos Sąjungos (ES) investicijų laikotarpis Lietuvai ir šalies verslininkams pažers iššūkių, kuriems ruoštis verslo organizacijų ir Finansų ministerijos atstovai siūlo pradėti jau dabar. Pagerėjus Lietuvos ...

Į Lietuvą žengia nauja turizmo bendrovė: siūlys keliones pamėgtomis kryptimis

Šių metų rugsėjo 27 dieną Latvijoje įsteigta įmonė „TT Baltics“ pradeda tarptautinio kelionių prekės ženklo TUI pardavimus Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje. „TT Baltics“ veikia didžiausio pasaulyje kelionių ...

Krizės pamokos Lietuvai: 20 metų atsiliekame nuo to, kas jau buvo padaryta

Šiemet pasaulyje galima „švęsti“ dvigubą, nors ir nemalonų, jubiliejų – lygiai prieš 20 metų ekonominė krizė paralyžiavo Rusiją, o lygiai prieš dešimtmetį bankrutavo JAV bankas milžinas ...

Bankų statistika: kortelės tapo įpročiu – jomis atsiskaitoma vis dažniau

Banko kortelėmis už prekes ir paslaugas atsiskaitoma vis dažniau, auga ir bendra operacijų kortelėmis apyvarta, rodo Lietuvos bankų asociacijos (LBA) duomenys. Specialistų vertinimu, negrynieji pinigai tampa vis labiau įprasti, o prie augimo ...

Pensijų kaupimo fenomenas: senatvei lietuviai atsidėjo solidžias sumas

Per pastaruosius penkerius metus beveik pusė dirbančiųjų sutaupė po tris vidutines mėnesio algas ir atsidėjo jas senatvei. Toks fenomenas užfiksuotas Lietuvoje – vienoje paskutiniųjų Europos Sąjungos (ES) valstybių pagal taupymo normą. ...

Galvos skausmas darbdaviams: rugsėjį prasideda nedarbingumo antplūdis

Rudenį į ugdymo įstaigas sugrįžę mažyliai ima aktyviai „dalintis“ ligomis, o tėvams tenka forminti nedarbingumą bei slaugyti atžalas. Personalo specialistai pastebi, kad rugsėjis yra naujas išbandymo metas darbdaviams. Vos ...

Traukinys sujungs keturių valstybių sostines: paaiškėjo bilietų kainos

 Kelionių traukiniais geografiją plečiantys „Lietuvos geležinkeliai“ kartu su Ukrainos geležinkeliais vykdo projektą traukiniu sujungti keturių valstybių sostines. Rugsėjo 28 d. iš Kijevo pradės kursuoti pirmieji šio ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas