Naujas rinkodaros triukas: purpurinė karvė (1)

(Puslapis 1 iš 3)


REUTERS/SCANPIX nuotr.

Verslas.in

2012-05-19 19:43

Tikėtis susilaukti sėkmės naudojantis tradiciniais rinkodaros metodais šiais laikais neverta. Anot populiariaus verslo knygų autoriaus Setho Godino, šių laikų verslo aplinkoje reikia sukurti kažką nepaprasto, ką jis vadina „purpurine karve“ – produktą, apie kurį norisi šnekėti.

Reklamos efektyvumas tiek spaudoje, tiek televizijoje yra labai nusmukęs. Tad, jis kompanijoms siūlo nustoti reklamuotis ir pradėti kurti produkto inovacijas (angl. stop advertising and start innovating). Šis tekstas paremtas Setho Godino parašyta knyga „Purpurinė karvė“.

Tradicinės rinkodaros nebepakanka

Daugybę metų rinkodaros ir reklamos specialistai, naudojo penkias (ar daugiau) „P“ raides (anglų kalbos žodžiai, prasidedantys p raide), norėdami sėkmingai parduoti kompanijos produktus bei paslaugas. Į tradicinius metodus iš „P“ raidės įeina:

Produktas (angl. product)

Kainodara (angl. pricing)

Reklama (angl. promotion)

Pozicionavimas (angl. positioning)

Viešieji ryšiai (angl. publicity)

Pakuotė (angl. packaging)

Vartotojų leidimas (angl. permission)

Anot senais laikais populiarios teorijos, jei visi šie „P“ elementai nėra tarpusavyję susiję ir nuoseklūs, tuomet rinkodaros žinutė bus neaiški ir neefektyvi. Šis nuoseklumas negarantavo sėkmės, bet teigė, jog laikantys jų sėkmės šansai padidėja.

Tačiau po kurio laiko tapo aišku, jog tinkamai apsvarstyti „P“ elementus nebepakanka. Šiandienos dinamiškame verslo pasaulyje atėjo laikas naujai „P“ – purpurinei karvei (angl. purple cow), kuri apibūdina visiškai išskirtinį produktą ar paslaugą rinkoje.

Daugybė produktų rinkoje yra nematomi. Rinkodaros knygų autoriai pastebėjo, kad per pastaruosius keletą dešimtmečių rinkodaros dinamika stipriai pasikeitė. Tradiciniai metodai tapo atgyvena, o alternatyvieji metodai nebėra naujiena – tai viskas, kas mums liko.

Štai didžiai gerbiamas verslo guru Tomas Petersas perteikė savo rinkodaros viziją knygoje „Nuostabos siekis“ (angl. „The Pursuit of Wow“). Anot jo, ateitį turi tik tie produktai, kurie kuriami su aistra ir entuziazmu. Pernelyg dažnai didelės kompanijos yra labai baikščios ir stabdo naudingus pokyčius ir inovacijų kūrimą, kurių dėka būtų galima sukurti išskirtinį produktą.

Ankstyvųjų naudotojų įtaka

Džefo Mūro (Geoff Moore) knygoje „Peržengiant bedugnę“ (angl. „Crossing the Chasm“) rašoma apie tai, kad nauji produktai turi būti orientuoti į keletą išskirtinių grupių – inovatorius bei ankstyvuosius naudotojus, jog šie perteiktų žinią apie produktą kitiems žmonėms.

Tačiau norint, jog šios dvi vartotojų grupės kalbėtų apie jūsų produktą ir rekomenduotų jį savo draugams bei pažįstamiems, reikia parodyti jiems minėtą „purpurinę karvę“. Kiekvienoje rinkoje yra ankstyvųjų naudotojų, tereikia juos rasti ir patraukti jų dėmesį.

Straipsnio puslapiai:

Close

Trijų valstybės įmonių iniciatyva steigiamas Transporto inovacijų centras

 2019 m. vasario 15-ąją Susisiekimo ministerijoje buvo pasirašyta sutartis ir memorandumas dėl Transporto inovacijų centro steigimo. Inovacijų centrą steigia 3 valstybės įmonės: „Lietuvos geležinkeliai“, „Kelių ...

Kaip pasirinkti pardavimų mokymų tiekėją?

Ne paslaptis, jog pardavėjų komanda generuoja didžiausias pajamas, išlaikančias visą organizaciją, todėl itin svarbu prisidėti prie šių žmonių žinių bagažo ir įgūdžių tobulinimo. Vienas iš veiksmingų būdų tai padaryti – investuoti į pardavimų komandos mokymus. Vis dėlto, ne visi pardavimų mokymai yra verti investicijų. Besirenkant mokymus ypatingai svarbu atkreipti dėmesį ne tik į jų turinį, ...

Planuojantiems pirkti būstą - paskola nekilnojamam turtui įsigyti

Nuosavo būsto, sodo namelio ar žemės sklypo įsigijimas kiekvienai šeimai suteikia ne tik džiaugsmo, bet ir nedidelio galvos skausmo, kadangi nekilnojamo turto pirkimas pareikalauja nemenkai atverti piniginę. Paskolų banko specialistų teigimu, dauguma žmonių, norinčių įsigyti nuosavą būstą, kreipiasi dėl finansavimo ir pildo paskolos gavimo paraišką internetu

Y karta: kuo skiriasi gimę devintajame ir dešimtajame dešimtmetyje?

Y kartos atstovai daro didelę įtaką darbo rinkai jau beveik 20 metų. Dabartiniai jauni suaugusieji atnešė daug naujovių į darbo procesų sritį ir neretai yra didelė mįslė darbdaviams ir žmogiškųjų išteklių specialistams. ...

Skandinavijoje madingas akcentas populiarėja ir Lietuvoje

Sostinėje, ant gyvenvietės „Lighthouse“ daugiabučių stogų, baigtos įrengti dvi aukščiausios Lietuvoje žaliuojančios terasos. Architektūros ekspertai sutaria, kad žaliuojančių stogų tendencija tiek ant horizontalių, tiek ant ...

Keliautojas Makalius: Naujuosius planuojantys užsienyje jau beveik pavėlavo

Artėjant didžiosioms metų šventėms klausimas „Kur švęsti Naujuosius?“ tampa ne vieno pokalbio tema. Keliautojas Rimvydas Širvinskas-Makalius teigia, kad nors lietuviai pradeda suprasti, jog geriausius pasiūlymus ...

9 patarimai, kaip žiemą komunaliniams mokesčiams išleisti mažiau

Norite sutaupyti vandens? Duše prauskitės su antrąja puse. Ne, tai ne pokštas – specialistai teigia, kad toks santykius gerinantis prausimosi būdas gali sutaupyti iki 50 proc. vandens. O kaip sunaudoti kuo mažiau elektros ...

Kaip per dieną atidaryti elektroninę parduotuvę?

Atidaryti elektroninę parduotuvę tampa vis paprasčiau: nebereikia ilgų ir sudėtingų procesų, samdyti brangiai kainuojančių programuotojų ar derėtis su bankais dėl apmokėjimo būdų. Visa tai galima atlikti vos per dieną. Pasakysite, kad tai ...

„Lidl“ pristato tarptautinį Kalėdų tyrimą: lietuviai norėtų šventę sutikti kaip popiežius

 Dienos trumpėja, oras darosi vis šaltesnis ir palengva pradedame jausti Kalėdų dvasią. Drauge su Kalėdų nuotaikomis artinasi ir galybė pasirengimo didžiausiai metų šventei darbų: organizavimas, apsipirkimas, dekoravimas, dovanų ...

Ar šiuolaikinėje lyderystėje yra vietos jausmams?

Pasauliui minint Boso dieną, pakalbėkime apie šių dienų lyderystę. Kokius reikalavimus keliame vadovams šiandien? Jie turi būti organizuoti, komunikabilūs, lankstūs, atviri naujovėms... Visa tai neginčijama tiesa, tačiau neretai į ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas