Naujas rinkodaros triukas: purpurinė karvė (1)

(Puslapis 2 iš 3)

Verslas.in

2012-05-19 19:43

Vargu ar ankstyvųjų naudotojų dėmesį patrauks produktas, kuris yra skirtas visiems (tokie produktai dažniausiai skirti niekam). Šiandienos rinkoje yra labai daug specializuotų nišinių produktų, tad produktas „visiems“ yra pasmerktas nesėkmei. Nukreipkite savo pastangas į siaurą nišą ir tapkite joje geriausias. Geriau būti didele žuvimi mažame tvenkinyje negu maža žuvimi dideliame tvenkinyje.

Tiesa, visa tai nesako, kad tradiciniai reklamos metodai yra visiškai neefektyvūs. Alaus bei automobilių pramonėms tai vis dar svarbiausias reklamos kanalas, o tikėtina, kad ateityje toks ir išliks. Vis dėlto šiandien efektyvi reklama yra ta, kuri pasirodo tinkamu laiku ir tinkamoje vietoje. Kartais vieno žmogaus (inovatoriaus) informavimas yra efektyvesnis už šimto žmonių (masės) informavimą.

Plačiau apie purpurinę karvę

Pagrindinė problema siekiant sukurti purpurinę karvę yra baimė, įsitikinimas, jog rinkoje negalima sukurti nieko išskirtinio, kūrybiško ir įdomaus. Tai netiesa, idėjų visuomet buvo, yra ir bus. Trūksta ryžto joms įgyvendinti.

Jeigu jūs esate išskirtinis, žinoma, kai kurie žmonės jūsų nemėgs. Net ir patys genialiausi mokslininkai privalo praryti savo kritikų dozę, nes žino – tokia yra genialumo ir sėkmės kaina. Tegul ji jūsų neatbaido.

Prisiimdamas didesnę riziką – nesėkmės riziką, baimės būti išjuoktam riziką – purpurinės karvės kūrėjas džiaugiasi didesniu atpildu, jeigu pasiseka. Pinigai, reputacija, įtaka ir pasitenkinimas yra neįtikėtinai didelis – tai purpurinių karvių privilegija.

Kai sukuriate purpurinę karvę, iš karto pasirūpinkite dviem dalykais: 1) išsiaiškinti kaip prailginti produkto gyvavimo ciklą rinkoje, kad purpurinė karvė duotų pieno dar ilgai; 2) sukurkite aplinką, kurioje būtų galima išrasti dar vieną purpurinę karvę.

Jeigu „purpurinė karvė“ yra viena iš šiandieninės rinkodaros „P“, tuomet keičiasi ir pats rinkodaros apibrėžimas. Anksčiau tai buvo atskira funkcija, šalia gamybos ar finansų. Rinkodaros skyrius gaudavo biudžetą, kurį turėjo efektyviai paskirstyti reklamai.

Šiandieniniame versle rinkodara lygi viso produkto kūrimo ciklo metu (pradedant jos gamyba, baigiant jo patiekimu klientams). Rinkodara dalyvauja inovacijų ir tyrimų procese, kuriant produkto ir jo pakuotės dizainą, kuriant metodus, kuriais bus parduodamas produktas.

Ir būtent pakeitus požiūrį į rinkodarą, galime sukurti purpurinę karvę. Kodėl? Todėl, kad norint sukurti išskirtinį produktą, turime labiau įsitraukti į paties produkto kūrimą, inovacijas, jos išskirtinį dizainą ar kokį kitą elementą (bet ne į pardavimo metodą!).

Purpurinės karvės sukūrimas

Daugiau nei penkiasdešimt metų druskos gamintoja „Morton Salt“ tiekė nuobodų produktą. Bendrovės darbuotojai būtų sutikę, jog nėra jokių šansų šioje srityje sukurti purpurinės karvės.

Straipsnio puslapiai:

Close

Trijų valstybės įmonių iniciatyva steigiamas Transporto inovacijų centras

 2019 m. vasario 15-ąją Susisiekimo ministerijoje buvo pasirašyta sutartis ir memorandumas dėl Transporto inovacijų centro steigimo. Inovacijų centrą steigia 3 valstybės įmonės: „Lietuvos geležinkeliai“, „Kelių ...

Kaip pasirinkti pardavimų mokymų tiekėją?

Ne paslaptis, jog pardavėjų komanda generuoja didžiausias pajamas, išlaikančias visą organizaciją, todėl itin svarbu prisidėti prie šių žmonių žinių bagažo ir įgūdžių tobulinimo. Vienas iš veiksmingų būdų tai padaryti – investuoti į pardavimų komandos mokymus. Vis dėlto, ne visi pardavimų mokymai yra verti investicijų. Besirenkant mokymus ypatingai svarbu atkreipti dėmesį ne tik į jų turinį, ...

Planuojantiems pirkti būstą - paskola nekilnojamam turtui įsigyti

Nuosavo būsto, sodo namelio ar žemės sklypo įsigijimas kiekvienai šeimai suteikia ne tik džiaugsmo, bet ir nedidelio galvos skausmo, kadangi nekilnojamo turto pirkimas pareikalauja nemenkai atverti piniginę. Paskolų banko specialistų teigimu, dauguma žmonių, norinčių įsigyti nuosavą būstą, kreipiasi dėl finansavimo ir pildo paskolos gavimo paraišką internetu

Y karta: kuo skiriasi gimę devintajame ir dešimtajame dešimtmetyje?

Y kartos atstovai daro didelę įtaką darbo rinkai jau beveik 20 metų. Dabartiniai jauni suaugusieji atnešė daug naujovių į darbo procesų sritį ir neretai yra didelė mįslė darbdaviams ir žmogiškųjų išteklių specialistams. ...

Skandinavijoje madingas akcentas populiarėja ir Lietuvoje

Sostinėje, ant gyvenvietės „Lighthouse“ daugiabučių stogų, baigtos įrengti dvi aukščiausios Lietuvoje žaliuojančios terasos. Architektūros ekspertai sutaria, kad žaliuojančių stogų tendencija tiek ant horizontalių, tiek ant ...

Keliautojas Makalius: Naujuosius planuojantys užsienyje jau beveik pavėlavo

Artėjant didžiosioms metų šventėms klausimas „Kur švęsti Naujuosius?“ tampa ne vieno pokalbio tema. Keliautojas Rimvydas Širvinskas-Makalius teigia, kad nors lietuviai pradeda suprasti, jog geriausius pasiūlymus ...

9 patarimai, kaip žiemą komunaliniams mokesčiams išleisti mažiau

Norite sutaupyti vandens? Duše prauskitės su antrąja puse. Ne, tai ne pokštas – specialistai teigia, kad toks santykius gerinantis prausimosi būdas gali sutaupyti iki 50 proc. vandens. O kaip sunaudoti kuo mažiau elektros ...

Kaip per dieną atidaryti elektroninę parduotuvę?

Atidaryti elektroninę parduotuvę tampa vis paprasčiau: nebereikia ilgų ir sudėtingų procesų, samdyti brangiai kainuojančių programuotojų ar derėtis su bankais dėl apmokėjimo būdų. Visa tai galima atlikti vos per dieną. Pasakysite, kad tai ...

„Lidl“ pristato tarptautinį Kalėdų tyrimą: lietuviai norėtų šventę sutikti kaip popiežius

 Dienos trumpėja, oras darosi vis šaltesnis ir palengva pradedame jausti Kalėdų dvasią. Drauge su Kalėdų nuotaikomis artinasi ir galybė pasirengimo didžiausiai metų šventei darbų: organizavimas, apsipirkimas, dekoravimas, dovanų ...

Ar šiuolaikinėje lyderystėje yra vietos jausmams?

Pasauliui minint Boso dieną, pakalbėkime apie šių dienų lyderystę. Kokius reikalavimus keliame vadovams šiandien? Jie turi būti organizuoti, komunikabilūs, lankstūs, atviri naujovėms... Visa tai neginčijama tiesa, tačiau neretai į ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas