Nesiseka parduoti NT? Parduok gyvenimo būdą

(Puslapis 1 iš 2)


AFP/SCANPIX nuotr.

Ekonomika.lt

2012-11-07 17:48

Nepaisant šiemet užfiksuotų nekilnojamojo turto rinkos atsigavimo požymių ir rugpjūtį Lietuvoje pasiekto rekordinio būsto sandorių skaičiaus, pastaraisiais mėnesiais NT pardavimo rodikliai ėmė smukti, o rinkoje likę pardavėjai savo galimybes dar šiemet rasti klientus vertina gana atsargiai.

Ekspertų požiūriu, nuosaikūs žmonių lūkesčiai dėl ateities bei bendras pirkėjų pasyvumas nėra vienintelės priežastys, dėl kurių dažnas NT pardavėjas šiandien patiria nesėkmę. Pasak RE/MAX nekilnojamojo turto konsultantės Džiugintos Daujotaitės, sėkmingų sandorių tikimybė padidėtų, jei NT rinkos dalyviai iš esmės permąstytų, kaip ir ką jie nori parduoti.

“Didžioji dalis pardavėjų ar net turto brokerių visomis priemonėmis siekia įsiūlyti konkretų būstą, bet neįvertina senos tiesos, kad tai, ko NT ieškantis žmogus nori, yra visų pirma ne butas ar namas, o nauji namai, išreiškiantys jo asmenybę, gyvenimo būdą ir ateities planus. Trumpai tariant, Lietuvoje per dažnai kalbama apie namo langus ir plytas, o per retai – apie kliento emocijas bei svajones, kurias nauji namai turi išpildyti. Nieko keisto, kad tokiais atvejais dažnas NT skelbimas lieka nepastebėtas”, - teigia NT ekspertė.

Papasakok savo namų istoriją

Štai JAV sparčiai auga būstų istorijų industrija. Pirkėjui pateikiamas patrauklus pasakojimas (leidinys) apie būste gyvenusius žmones, jame nutikusius įsimintinus įvykius, pastato architektūrinę istoriją ir t.t. Tokiu būdu būstas apgaubiamas paslaptingumo ir nostalgijos aura, kuri jam gali suteikti daugiau papildomos vertės negu bet koks sienų perdažymas ar kitos buitinės pertvarkos. Būsto istorijos ir legendos itin tinka senesnių NT objektų pardavimui, nes pagrindinį tokių būstų trūkumą paverčia privalumu.

JAV šioje srityje dirba profesionalūs būstų istorikai, kuriuos samdo NT pardavėjai arba jiems atstovaujantys brokeriai. Ar ką nors panašaus ateityje išvysime ir mūsiškėje NT rinkoje? D. Daujotaitė optimizmo nestokoja: „Žinoma, Lietuvoje bent jau masiniu lygmeniu nieko panašaus kol kas neturime, tačiau viskam yra savas metas. Be to, galima apsieiti ir be specialistų pagalbos – savininkams siūlau patiems pasidomėti savo buto ar namo istorija. Galbūt vaikystėje ar studijų laikas jame gyveno šiandien žymus asmuo? Jei tik mokėsite juos pateikti, panašūs faktai padarys įspūdį daugumai jūsų būstu besidominčių žmonių.“

Perki būstą – automobilis nemokamai

Dar vienas veiksmingas būdas pastūmėti pirkėją prie lemiamo sprendimo yra praturtinti savo NT pasiūlymą papildomomis, emocijas žadinančiomis dovanomis. Stagnuojančiose užsienio nekilnojamojo turto rinkose varžomasi, kas pasiūlys originalesnę idėją: pradedant nemokamais plačiaekraniais televizoriais, metinėmis sutartimis dėl nemokamo picų užsakymo į namus, baigiant garaže paliekamais automobiliais, egzotiškų kelionių bilietais ar net pardavėjo įsipareigojimais tuoktis su bet kuriuo pirkėju.

Straipsnio puslapiai:

Close

Brangsta degalai: kainos neketina stabilizuotis

Dar vasarą ėmę brangti degalai ir toliau plonina vairuotojų pinigines. Degalų kainos toliau didėjo ir šį mėnesį. O štai dyzelinui per mėnesį pabrangus net šešiais procentais, jo kaina beveik susilygino su ...

Didesnė minimali alga Lietuvoje: kiek žmonės gaus „į rankas“

Nuo kitų metų Lietuvoje kylantis minimalus atlyginimas po mokesčių reformos vers lietuvius didžiuotis – bent teoriškai išsiskirsime iš Baltijos šalių kaimynių ir pirmausime pagal minimalų užmokestį. Tačiau ...

Daržovių kainos šoko aukštyn: rado naują kaltininką

Pernai praūžusios liūtys, o šiemet derlių nustekenusios sausros gerokai išaugino populiariausių lietuviškų daržovių kainas. Tačiau pasirodo, kad dėl kainų šuolio kaltos ne tik nepalankios oro sąlygos, bet ir prekybos ...

Kaip išsirinkti kiemui tinkamiausius vartus?

Siekiant aptverti privatų žemės sklypą tvora, dar vienu svarbiu elementu tampa tinkamai parinkti kiemo vartai. Vartai gali būti įvairaus dizaino, tačiau specialistai pataria juos derinti prie tvoros tam, kad bendras vaizdas žemės sklype būtų ...

Stebina ne vieną: nealkoholinis „džinas“ už 30 eurų

Nuo šių metų sugriežtinus prekybą alkoholiu bei uždraudus bet kokią alkoholio reklamą, prekybininkai ieško naujų būdų reklamuoti savo produkciją bei patraukti pirkėjų. Vienas būdų apeiti reklamos draudimus – nealkoholinių gėrimų ...

Ekonomistų verdiktas: pastarasis dešimtmetis lietuvių gyvenimui bus lemtingas

Trečiadienį pristatytame Lietuvos Respublikos Vyriausybės įgyvendinamų šešių struktūrinių reformų – mokesčių, sveikatos apsaugos, švietimo, inovacijų, pensijų ir šešėlio mažinimo srityse – ekonominėje ...

ES apkarpys išmokas Lietuvai: ragina ruoštis jau dabar

Naujasis Europos Sąjungos (ES) investicijų laikotarpis Lietuvai ir šalies verslininkams pažers iššūkių, kuriems ruoštis verslo organizacijų ir Finansų ministerijos atstovai siūlo pradėti jau dabar. Pagerėjus Lietuvos ...

Į Lietuvą žengia nauja turizmo bendrovė: siūlys keliones pamėgtomis kryptimis

Šių metų rugsėjo 27 dieną Latvijoje įsteigta įmonė „TT Baltics“ pradeda tarptautinio kelionių prekės ženklo TUI pardavimus Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje. „TT Baltics“ veikia didžiausio pasaulyje kelionių ...

Krizės pamokos Lietuvai: 20 metų atsiliekame nuo to, kas jau buvo padaryta

Šiemet pasaulyje galima „švęsti“ dvigubą, nors ir nemalonų, jubiliejų – lygiai prieš 20 metų ekonominė krizė paralyžiavo Rusiją, o lygiai prieš dešimtmetį bankrutavo JAV bankas milžinas ...

Bankų statistika: kortelės tapo įpročiu – jomis atsiskaitoma vis dažniau

Banko kortelėmis už prekes ir paslaugas atsiskaitoma vis dažniau, auga ir bendra operacijų kortelėmis apyvarta, rodo Lietuvos bankų asociacijos (LBA) duomenys. Specialistų vertinimu, negrynieji pinigai tampa vis labiau įprasti, o prie augimo ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas