Patarimai derybose dėl atlyginimo (I dalis)

(Puslapis 1 iš 2)


SCANPIX nuotr.

Asvyras.lt

2012-06-09 17:00

Kaip efektyviai derėtis dėl atlyginimo? Juk derybos dėl atlyginimo – tema, kurios dažnai vengiama, nes paprasčiausiai trūksta pasiruošimo. Labai dažnai dar per pirmą darbo pokalbį būsi klausiamas, kokio atlyginimo pageidauji, o kartais net ir anksčiau – jei gavai kokią įsidarbinimo anketą, joje gali būti pageidaujamo atlyginimo skiltis.

Kaina – pabaigoje?

Yra tokia gerų pardavėjų taisyklė: kaina pabaigoje. Tai yra – kainą sakyk kuo vėliau. Tas, kuris ją pasako pirmas, susilpnina savo derybines pozicijas ir, tikėtina, kai ką praranda ar ko nors negauna.

Pasistenk pageidaujamo atlyginimo dydį nurodyti kuo vėliau. Jei minėtoje anketoje prie klausimo apie atlyginimą įrašysi “derybų klausimas”, tai nieko neįsižeis ir bus visiška tiesa – juk atlyginimas ir yra derybų objektas.

Jei jau per pirmą pokalbį esi remiamas prie sienos klausimu dėl atlyginimo, galima ir čia pasitelkti šimtaprocentinę tiesą:

“Norėčiau daugiau sužinoti apie darbo pobūdį ir turinį”.

“Kol kas per mažai žinau apie darbą, kad galėčiau tiksliai pasakyti sumą.”

Šiuo atveju per pirmą ar antrą pokalbį atsakymas “O kiek jūs siūlote?” netinka. Jis ir akiplėšiškas, ir neatitinka tikrovės – kol kas dar niekas nieko tau nesiūlo.

Užsispyręs darbdavys

Visai tikėtina, kad darbdavys ar jo atstovas bus užsispyręs, atkaklus ir nepalenkiamas: atsakęs į visus tavo papildomus klausimus, vis tiek grįš prie to nelemto atlyginimo. Ką tada daryti?

Prieš pokalbį dėl darbo ar derybas dėl atlyginimo, ko gero, dažniausiai konsultantui užduodamas klausimas: “Tai kiek prašyti?” Juk visi būgštauja, kad nepaprašytų per mažai. Pasakai sumą per derybas, o darbdavys vos ne iš karto: “Gerai”. Ir supranti, kad tai jam gerai, o tau – tikrai ne. Per greitai sutiko, paprašei per mažai. Ar ne?

Neramu ir dėl to, kad nepaprašytum per daug. Taip ir įsivaizduoji, kaip piktas dėdė anapus stalo susiraukia, prunkšteli ir teškia į veidą: “Ką?! Už tokius pinigus aš galiu pasamdyti ką užsigeidęs! O gal ne taip išgirdau?”

Tuoj pat išsigandęs atšauni, kad tikrai jam pasigirdo, tave tenkintų gerokai mažesnė suma. Pasakai sumą, dar mažesnę už tą, kurią buvai nusistatęs prieš pokalbį, neketindamas daugiau nusileisti. Kvepia fiasko…

Lietuvoje vis dar neįprasta darbo skelbimuose nurodyti siūlomą atlyginimą, t.y. parašomi tam tikri intervalai ir dažniausiai jie retai atitinka tiesą. Tai gerokai palengvintų gyvenimą abiem pusėms. Būtų aišku ir paprasta: turi reikiamą kvalifikaciją, išsilavinimą, gebėjimus, žinai, kaip save deramai pateikti, ir dar trupučiuką “šarmo”, na, ir tau tinka pasiūlytas atlyginimas – pirmyn. Daug šansų, kad darbą gausi, ypač jei pasistengsi komunikacijos proceso metu.

Straipsnio puslapiai:

Asvyras.lt

Close

Penki eksperto patarimai padės padaryti svajonių karjerą

Informacinių technologijų (IT) sektoriaus perspektyvos žavi ir gundo daugelį, tačiau ką daryti, jei šioje srityje turi mažai patirties arba jos visai nėra? „Viskas įmanoma, svarbiausia turėti noro, užsidegimo ir tinkamai ...

Šeši ekspertų patarimai, kaip išsirinkti tinkamą praktikos vietą

 Kiekvienas studentas dar mokydamasis aukštojoje mokykloje turi šansą praktikos metu išbandyti save pirmoje profesinėje stotelėje. Tyrimai rodo, kad praktiką atlikę studentai turi tris kartus didesnę tikimybę gauti darbo ...

Darbo rinka ateityje: kokios savybės padės neužleisti vietos robotui?

Spartus technologijų progresas neatpažįstamai pakeitė ne tik mūsų kasdienį gyvenimą, bet ir darbo specifiką. Retas įsivaizduojame savo darbo dieną be kompiuterio ar išmanaus telefono, tačiau ateityje technologijų įtaka didės dar labiau. ...

Naujas darbo paieškų sezonas: senos viltys ir naujos bėdos

 Kartu su naujais mokslo metais prasidėjęs naujas darbuotojų ir darbų medžioklės sezonas atneša kozirių tiek darbdaviui, tiek darbuotojui, teigia specialistų paieškos portalas cvmarket.lt. „Kaip ir kasmet, rugsėjo pirmoji ...

Trys darbuotojų perdegimo požymiai – kaip to išvengti?

Įsibėgėjęs vasaros sezonas – tai ne tik metas, kai sulėtėja darbų tempas, bet ir išryškėja darbuotojų perdegimo požymiai. Sveikatos atžvilgiu vasarą energijos turėtų netrūkti – daugiau šviesių valandų, natūralių ...

Ekspertų patarimai: kaip netapti darbo įkaitu?

Kiekvienas, ėmęsis kurti verslą, galėtų patvirtinti, kad riba tarp nuosavo verslo ir asmeninio gyvenimo labai plona. Vis dėlto, specialistų teigimu, atskirti darbą ir asmeninį gyvenimą būtina. Norint kelti našumą, reikia išmokti ...

Pats sau bosas: svajonių profesija, tačiau ne visiems įkandama

Turbūt ne vienas norėtų keliauti, tačiau tuo pačiu metu ir dirbti mėgiamą darbą. Ypač apie tai svajoja jaunimas: laisvė, kūryba, kelionės. Vis dėlto, dirbti laisvai samdomą darbą (angl. freelanceris) gali būti itin sunku. Kelionių ...

Reikiamą darbuotoją darbdaviai vis dar gaudo ant tuščio kabliuko

„Visos socialinės garantijos“, „laiku mokamas atlyginimas“. Dažnas Lietuvos darbdavys, naršantis po vis labiau tuštėjančią darbo jėgos rinką, iki šiol tiki, kad tokie pasiūlymai padės ...

Prireikia vis daugiau darbuotojų: įvardijo, kurių trūksta labiausiai

Darbo rinka pirmąjį metų ketvirtį buvo itin aktyvi. Jos vis daugiau įmonių susiduria su darbuotojų trūkumu įrodo išaugęs darbo skelbimų skaičius. Skelbimų apie siūlomą darbą įdėta pirmąjį ketvirtį net 24 proc. daugiau, rodo portalo ...

Slaptųjų agentų darbą primenanti profesija: jų prisibijo ne vienas darbuotojas

Kaip dirba jų darbuotojai siekia išsiaiškinti ne tik privataus sektoriaus verslininkai, bet ir valstybės valdomos įmonės. Tam pasitelkiami „slaptieji pirkėjai“, kurių darbas kartais gali priminti filmo scenarijų. Kad ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas