„Ryanair“ rinkodaros direktorius – apie mažų kainų strategiją ir tikrąjį „Brexit“ veidą

(Puslapis 1 iš 3)


Asmeninio archyvo nuotr. „Ryanair“ rinkodaros direktorius Matthias Wenkas

Viktorija Chockevičiūtė

2016-11-07 18:58

 Lietuvoje apsilankęs vienos pigiausių oro linijų kompanijos „Ryanair“ rinkodaros direktorius Matthias Wenkas pokalbio metu atskleidė, ką šiuo metu patiria verslininkai Didžiojoje Britanijoje, kaip vyksta konkurencinė kova su „Wizzair“ ir kokia problema slypi Lietuvoje.

Tik tv3.lt skaitytojams – išskirtinis interviu su didžiausią rinkos dalį Lietuvoje užimančios skrydžių bendrovės atstovu.

- Pagrindinis jūsų konkurentas – „Wizzair“. Kaip konkuruojate su šiomis oro linijomis?

- „Wizzair“ - puikios oro linijos. Mes tikrai juos gerbiame, jie auga greitai. Kai pažiūri į rinką galima matyti konsolidaciją. Yra ribota paklausa vežėjų, kurie tikrai vykdys skrydžių Europoje. „Wizzair“ bus vienas iš jų. Tačiau nors jie auga greitai, mes augame greičiau. Mes juos nugalėjome net jų pagrindinėse rinkose centrinėje ir rytų Europoje. Mūsų vidutinė kaina leidžiasi, o jų metai po metų auga. Tai mes einame geru keliu. „Wizzair“ vis tiek yra antru numeriu ir jie tos skirties nežino kaip sumažinti. Neseniai jie paskelbė, kad yra pigesni nei mes, bet į kainą neįtraukė bagažo. Tad jie tikai puikūs konkurentai, bet mes vis tiek prieky jų tiek kainomis, tiek augimu.

Dienos pabaigoje priklauso viskas nuo strategijos. „Wizzair“ veikia panašiu modeliu, tačiau svarbiausia į rinką įvesti naują lėktuvą, jį užpildyti ir išlaikyti žemos kainos faktorių. „Wizzair“ nors ir dirba panašiu metodu, tačiau ne tokiu.

- Dažnai kelionių organizatoriai sako, jog žmonėms svarbiau nei kaina tampa kryptys ir patogus tvarkaraštis. Kas jūsų nuomone svarbiau konkurencinėje kovoje – kainos ar kryptys?

- Netiesa. Bet kuri apklausa rodo, kad pirmoje vietoje - kaina. Galbūt suveikia laiko emocinis efektas, kai skrydžius renkasi jaunos šeimos, tačiau galiausiai žmonėms rūpi kaina. Kai kaina nustatyta tinkama, antroje vietoje yra kryptis. Turime keturias bazes, 19000 kelių, 200 krypčių. Mes nesustojame augti ir 2024 metais vienas iš trijų klientų skris su „Ryanair“. Tai krypčių tinklas irgi svarbu. Tačiau mes darome labiau keliones iš taško į tašką, o ne ratu. Visgi lėktuvai turi būti užpildyti, o tai yra sunkiausia.

- Vasaros metu mėnesiui bus uždarytas Vilniaus oro uostas. Skrydžių į Kauną neperkeliate. Tad kaip tai paveiks „Ryanair“ kompaniją?

- Tikrai tai nėra gerai ir mes nesam laimingi, bet tuo pačiu vasara yra labai įtemptas laikas, tad tuos lėktuvus bus lengva panaudoti kitur. Tikimės, kad rekonstrukcija tikrai vyks tik mėnesį ir būsime laimingi grįždami į šį oro uostą. Tačiau tenka pripažinti, kad uždarymui pasirinktas labai aktyvus laikotarpis. Kaina labai susijusi su aktyvumu. Tai tuo laikotarpiu, kai nebūsime aktyvūs Vilniuje, tikrai jausis krytis pajamose. Tačiau perkėlus lėktuvus kitur, išvengsime didžiulio pokyčio bendrajame pelne. Visgi visi miestai kartas nuo karto uždaro oro uostus.

Straipsnio puslapiai:

- Viktorija Chockevičiūtė

Close

Nerijus Mačiulis. Kaip pasauliniai prekybos karai paveiks Baltijos šalis?

 Kas praėjusių metų pabaigoje atrodė tik kaip tolima rizika, šiandien tapo kasdienybe – didžiosios pasaulio šalys kone kiekvieną mėnesį paskelbia apie vis naujus importo tarifus. Ko pasaulinės prekybos fronte galima tikėtis ...

Julita Varanauskienė. Atotrūkis tarp vyrų ir moterų pensijų – iššūkis ne tik Lietuvai

 „Sodros“ duomenimis, Lietuvoje atotrūkis tarp vidutinių vyrų ir moterų senatvės pensijų – 17 procentų. Vidutinė vyrų pensija šių metų balandį buvo 347 eurai, moterų – 288 eurai. Atotrūkį lemia tai, kad moterys ...

Tadas Povilauskas. Devyni mėnesiai iki „Brexit“: daug neaiškumo ir grėsmių

 Praėjo kiek daugiau negu dveji metai nuo „Brexit“ referendumo ir liko mažiau negu devyni mėnesiai iki oficialaus Jungtinės Karalystės pasitraukimo iš Europos Sąjungos (ES). Galima pripažinti, kad referendumo rezultatas kol ...

Rūta Vainienė. Ką parems parama būstui?

 Baigėsi Seimo pavasario sesija – baigėsi laiku, ir tai yra geroji žinia. Sprendimų buvo apstu – ypač paskutines dvi savaites dėmesį kaustė mokesčiai ir pensijos. Pasibaigusioje sesijoje buvo padėtas ir teisinis pamatas padėti ...

G. Nausėda ir M. Dubnikovas parašė pažymius reformoms: pasirašytų po priėmimu ar ne?

Seimui priėmus mokesčių ir pensijų reformą, dideli pokyčiai laukia jau nuo kitų metų. Ar visgi pokyčiai bus palankūs ar ne, diskutuojama su mokesčių ekspertu Mariumi Dubnikovu ir ekonomistu Gitanu Nausėda. Tiesa, prezidentė pasirašė kol kas ...

Tadas Povilauskas. Ar ne per daug lietuviui 57 eurai piniginėje?

Vidutiniškai lietuvio piniginėje galima rasti 57 eurus grynųjų pinigų. Daugiau negu vidutiniškai savo piniginėse turi prancūzas, suomis ar belgas, kurių vidutinės pajamos yra bent keturis kartus didesnės negu lietuvio. Tokius duomenis ...

Jūratė Cvilikienė. Ar verta studentui parduoti savo vasarą?

Jei esate studentas ar studentė ir dairotės sezoninio darbo skelbimų, jums tikriausiai patiktų darbas vasarai Kipro ar Ispanijos viešbutyje: su apgyvendinimu, maitinimu ir fiksuotu mėnesio atlyginimu. Tačiau kas vertingiau – vasarą ...

Robertas Dargis: ne vien verslai, bet ir kai kurie politikai ieško naudos

Lietuvos pramonininkų konfederacijos (LPK) prezidentas Robertas Dargis įsitikinęs, kad tokia valstybė, kurioje politikai ir verslas visiškai nebendrautų, neegzistuoja. Tačiau jis ragina nepamiršti, kad dėl verslo poveikio politikai ...

Julita Varanauskienė. Ar medianos ir kvantiliai apšvies besislepiančius šešėlyje?

Pradėjus viešai skelbti vidutines algas įmonėse, buvo tikimasi, kad didelio dėmesio sulauks tie darbdaviai, kurie moka pačius mažiausius atlyginimus. Kai toje pat vietovėje ta pačia veikla užsiimančių įmonių atlyginimų vidurkiai ...

Nerijus Mačiulis. Neigiamos neigiamų palūkanų pasekmės

 Jau beveik dešimtmetį gyvename itin žemų palūkanų eroje – paskolos niekada istorijoje nebuvo tokios pigios. Kokios to priežastys ir pasekmės, ir kada tikėtina šios gadynės pabaiga? Teiginys, kad skolintis šiais ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas