Sukčiavimo psichologija: kodėl geri žmonės daro blogus dalykus? (1)

(Puslapis 1 iš 3)


REUTERS/SCANPIX nuotr.

Ekonomika.lt

2012-06-17 14:00

XX a. naujienos apie netinkamą elgesį nuolat kartodavosi televizijos ekrane. Reaguodami į skandalus, psichologai ir ekonomistai svarstė, kas priverčia elgtis blogai. Blogas elgesys dažnai siejamas su jo kaltininku: blogi žmonės daro negerus dalykus. Tačiau mokslininkai įsitikinę, kad tokia išvada yra klaidinga, rašo npr.org.

Netinkamą elgesį ir jo priežastis iliustruoja Tobio Groves istorija.

1. Pažadas

Tobis užaugo Ohajo ūkyje. Kol buvo vaikas, jis labai vertino tvirtos moralės žmogų. 1986-aisiais, būdamas 20-ties metų, nuvyko aplankyti savo šeimos. Jo tėvas laikraštyje perskaitė apie kito sūnaus finansinį nusikaltimą ir jį ištiko širdies smūgis.

Ši patirtis Tobį dar labiau įpareigojo elgtis teisingai. Tėvui jis prisiekė niekada neįsivelti į nešvarius reikalus.

Bet nuo duoto pažado praėjo 22 metai ir Tobis atsidūrė teisiamųjų suole, prieš teisėją, nuteisusį jo brolį už tokį patį nusikaltimą – sukčiavimą. Ir ne bet kokį – tai buvo milijoninė banko afera, dėl kurios keletas kompanijų pasitraukė iš verslo, neliko šimto darbo vietų.

2008 metais Tobis atsidūrė kalėjime. Jis sakė praleisiąs 2 metus celėje, bandydmas suprasti, kas atsitiko.

Ar jis buvo blogas? O gal tai buvo genetika? „Tokie klausimai persekiojo mane kasdien, kiekvieną sekundę, – sakė Tobis. – Aš negalėjau to suvokti“.

Pagrindinis klausimas „Kodėl elgiamasi neteisingai?“ pastaruoju metu sulaukė mokslininkų dėmėsio, tiriančių, kaip sprendimų priėmimo metu smegenys apdoroja informaciją.

Mokslininkai nustatė, kad didžioji dalis žmonių gali elgtis visiškai neteisingai ir blogai. Svarbiausia, kad jie sugeba netinkamai elgtis nuolat, to net nesuprasdami.

2. Pirmasis melas

9-ajame dešimtmetyje, praėjus keleriems metams po koledžo baigimo, Tobis įkūrė būsto paskolų kompaniją. Beveik dešimtmetį verslas jam sekėsi gerai, tačiau dėl daugybės projektų jis tapo išsiblaškęs.

2004-aisiais jis nustebo, suskaičiavęs, kad jo kompanija turėjo 240 tūkst. dolerių nuostolio. Tobis manė galintis tai išspręsti. Taigi jam teko meluoti. Bankui jis pasakė, kad uždirba 350 tūkst. dolerių, nors tokia suma toli gražu nebuvo.

Pirmasis Tobio melas buvo netikamas veiksmas, kuris atvėrė galimybes ir toliau elgtis blogai. Kas tuo metu dėjosi jo galvoje?

„Tada jaučiausi lyg tai būtų maža kaina, kurią reikia mokėti versle. Kai kas nors neatsitinka savaime, reikia daryti viską, kad tuos dalykus sutvarkytum. Aš negalvojau, kad visam laikui prarandu pinigus“, – sakė jis.

Akimirką apie tai pagalvokite: žmogus sielvartaujančiam tėvui pažadėjo elgtis teisingai. O juk bet kuris hipotekos verslo atstovas žino, kad meluoti yra ne tik netinkama, bet ir nelegalu.

3. Kodėl nematome bendro moralinio paveikslo?

Anna Tenbrunsel, mokslininkė iš Notre Dame universiteto, sako, kad studijuojant Tobio netinkamą elgesį ir pasirinkimą, reikia įvertinti, kaip viskas atrodė jo akimis. Klaidingai manoma, kad akimirkomis, kai žmonės turi priimti sprendimą, jie masto blaiviai ir aiškiai suvokia savo pasirinkimą.

Straipsnio puslapiai:

Close

Trijų valstybės įmonių iniciatyva steigiamas Transporto inovacijų centras

 2019 m. vasario 15-ąją Susisiekimo ministerijoje buvo pasirašyta sutartis ir memorandumas dėl Transporto inovacijų centro steigimo. Inovacijų centrą steigia 3 valstybės įmonės: „Lietuvos geležinkeliai“, „Kelių ...

Kaip pasirinkti pardavimų mokymų tiekėją?

Ne paslaptis, jog pardavėjų komanda generuoja didžiausias pajamas, išlaikančias visą organizaciją, todėl itin svarbu prisidėti prie šių žmonių žinių bagažo ir įgūdžių tobulinimo. Vienas iš veiksmingų būdų tai padaryti – investuoti į pardavimų komandos mokymus. Vis dėlto, ne visi pardavimų mokymai yra verti investicijų. Besirenkant mokymus ypatingai svarbu atkreipti dėmesį ne tik į jų turinį, ...

Planuojantiems pirkti būstą - paskola nekilnojamam turtui įsigyti

Nuosavo būsto, sodo namelio ar žemės sklypo įsigijimas kiekvienai šeimai suteikia ne tik džiaugsmo, bet ir nedidelio galvos skausmo, kadangi nekilnojamo turto pirkimas pareikalauja nemenkai atverti piniginę. Paskolų banko specialistų teigimu, dauguma žmonių, norinčių įsigyti nuosavą būstą, kreipiasi dėl finansavimo ir pildo paskolos gavimo paraišką internetu

Y karta: kuo skiriasi gimę devintajame ir dešimtajame dešimtmetyje?

Y kartos atstovai daro didelę įtaką darbo rinkai jau beveik 20 metų. Dabartiniai jauni suaugusieji atnešė daug naujovių į darbo procesų sritį ir neretai yra didelė mįslė darbdaviams ir žmogiškųjų išteklių specialistams. ...

Skandinavijoje madingas akcentas populiarėja ir Lietuvoje

Sostinėje, ant gyvenvietės „Lighthouse“ daugiabučių stogų, baigtos įrengti dvi aukščiausios Lietuvoje žaliuojančios terasos. Architektūros ekspertai sutaria, kad žaliuojančių stogų tendencija tiek ant horizontalių, tiek ant ...

Keliautojas Makalius: Naujuosius planuojantys užsienyje jau beveik pavėlavo

Artėjant didžiosioms metų šventėms klausimas „Kur švęsti Naujuosius?“ tampa ne vieno pokalbio tema. Keliautojas Rimvydas Širvinskas-Makalius teigia, kad nors lietuviai pradeda suprasti, jog geriausius pasiūlymus ...

9 patarimai, kaip žiemą komunaliniams mokesčiams išleisti mažiau

Norite sutaupyti vandens? Duše prauskitės su antrąja puse. Ne, tai ne pokštas – specialistai teigia, kad toks santykius gerinantis prausimosi būdas gali sutaupyti iki 50 proc. vandens. O kaip sunaudoti kuo mažiau elektros ...

Kaip per dieną atidaryti elektroninę parduotuvę?

Atidaryti elektroninę parduotuvę tampa vis paprasčiau: nebereikia ilgų ir sudėtingų procesų, samdyti brangiai kainuojančių programuotojų ar derėtis su bankais dėl apmokėjimo būdų. Visa tai galima atlikti vos per dieną. Pasakysite, kad tai ...

„Lidl“ pristato tarptautinį Kalėdų tyrimą: lietuviai norėtų šventę sutikti kaip popiežius

 Dienos trumpėja, oras darosi vis šaltesnis ir palengva pradedame jausti Kalėdų dvasią. Drauge su Kalėdų nuotaikomis artinasi ir galybė pasirengimo didžiausiai metų šventei darbų: organizavimas, apsipirkimas, dekoravimas, dovanų ...

Ar šiuolaikinėje lyderystėje yra vietos jausmams?

Pasauliui minint Boso dieną, pakalbėkime apie šių dienų lyderystę. Kokius reikalavimus keliame vadovams šiandien? Jie turi būti organizuoti, komunikabilūs, lankstūs, atviri naujovėms... Visa tai neginčijama tiesa, tačiau neretai į ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas