Turgaus prekeivių patarimai

(Puslapis 1 iš 2)


REUTERS/SCANPIX nuotr.

Jonas Gelbergas / Verslas.in

2012-09-23 15:07

Neseniai atostogavau Turkijoje norėdamas pailsėti nuo verslo reikalų bei atsipūsti vienoje “judriausių” kultūrų pasaulyje. Nors mėgavausi abiem dalykais, negalėjau nepastebėti pardavimo technikų, kurias taiko vietiniai parduotuvių savininkai, ypač Didžiajame Stambulo turguje (nuoroda).

Turgus veikia nuo 1461-ųjų metų, šiuo metu jame įsikūrę 5 tūkst. parduotuvių. Kasdien čia apsilanko 250-400 tūkst. pirkėjų, norinčių įsigyti vilnos, keramikos, juvelyrinių dirbinių, aukso, sidabro ir viso kito, ką tik galite įsivaizduoti. Ši vietelė trykšta energija, kurią sukuria egzistuojanti paklausa ir pasiūla.

Konkurencija Didžiajame Stambulo turguje yra itin intensyvi, kadangi tam tikros veiklos verslai čia įsikūrę vienas šalia kito, t.y. juvelyrinių dirbinių gamintojai įsikūrę vienas šalia kito, kaip ir vilnos pardavėjai. Būtent dėl šios priežastis, Didysis turgus yra nuostabi pardavėjų mokykla. Taigi, kodėl čia vienos parduotuvės klesti, o kitos stagnuoja?

Naudokite humorą

Kai esate apsuptas konkurentų, parduodančių lygiai tą patį ką ir jūs, asmeninis žavesys gali būti viską lemiantis elementas. Ir, žinoma, humoras yra neatsiejama žavios asmenybės dalis. Štai keletas frazių, kurias išgirdau viešėdamas Didžiajame Stambulo turguje:

“Vaikštai taip, tarytum, norėtum įsigyti kilimą”

“Apžvelkit mūsų originaliai padirbtus laikrodžius”

“Ar norėtum išleisti visus savo pinigus mano mano parduotuvėje?”

“Nusipirk turkiškos viagros” (datulių, figų ir riešutų miksas)

Na, gerai, galbūt šie sakiniai ir nėra labai juokingi, tačiau humorą supranta ir vertina visa žmonija. Paprasti juokeliai gali pralaužti sieną tarp pardavėjo ir pirkėjo bei priartinti prie pardavimo. Svarbiausia, kad jūsų personalas nebūtų pernelyg apribotas taisyklėmis ir beprasme politika.

Skirkite dėmesį išvaizdai

Vaikščiojant po kurio laiko atrodo, jog visos keramikos parduotuvės prekiauja tokiomis pat taurėmis, lėkštėmis ir grafinais. Tačiau mano akį labiausiai patraukė tos parduotuvės, kurios šias prekes išdėliojo estetiškai ir unikaliai. Tarkim, maisto prekės išdėliotos pagal spalvą (nuotrauka).

Dar viena efektyvi rinkodaros priemonė yra kažkas, kas atkreiptų praeivių dėmesį, tarkim, gigantiškas manekenas (nuotrauka). Patogiai vizualiai išdėstytos prekės potencialiam pirkėjui siunčia žinutę, kad pardavėjas rūpinasi jų patogumu (ir taupo laiką!). Tą sėkmingai taiko kai kurios elektroninės parduotuvės Lietuvoje.

Rinkite informaciją apie pirkėjus

Vaikščiojant po Didįjį turgų, buvau nustebęs kaip subtiliai ir veiksmingai pardavėjai renka duomenis apie mane. Vienas dažniausių klausimų kurį girdėjau buvo: “Iš kokios šalies jūs atvykote?” Rodos, paprastas klausimas, tačiau pardavėjams jis duoda labai daug naudos.

Straipsnio puslapiai:

- Jonas Gelbergas

Close

Šeši ekspertų patarimai, kaip išsirinkti tinkamą praktikos vietą

 Kiekvienas studentas dar mokydamasis aukštojoje mokykloje turi šansą praktikos metu išbandyti save pirmoje profesinėje stotelėje. Tyrimai rodo, kad praktiką atlikę studentai turi tris kartus didesnę tikimybę gauti darbo ...

Darbo rinka ateityje: kokios savybės padės neužleisti vietos robotui?

Spartus technologijų progresas neatpažįstamai pakeitė ne tik mūsų kasdienį gyvenimą, bet ir darbo specifiką. Retas įsivaizduojame savo darbo dieną be kompiuterio ar išmanaus telefono, tačiau ateityje technologijų įtaka didės dar labiau. ...

Naujas darbo paieškų sezonas: senos viltys ir naujos bėdos

 Kartu su naujais mokslo metais prasidėjęs naujas darbuotojų ir darbų medžioklės sezonas atneša kozirių tiek darbdaviui, tiek darbuotojui, teigia specialistų paieškos portalas cvmarket.lt. „Kaip ir kasmet, rugsėjo pirmoji ...

Trys darbuotojų perdegimo požymiai – kaip to išvengti?

Įsibėgėjęs vasaros sezonas – tai ne tik metas, kai sulėtėja darbų tempas, bet ir išryškėja darbuotojų perdegimo požymiai. Sveikatos atžvilgiu vasarą energijos turėtų netrūkti – daugiau šviesių valandų, natūralių ...

Ekspertų patarimai: kaip netapti darbo įkaitu?

Kiekvienas, ėmęsis kurti verslą, galėtų patvirtinti, kad riba tarp nuosavo verslo ir asmeninio gyvenimo labai plona. Vis dėlto, specialistų teigimu, atskirti darbą ir asmeninį gyvenimą būtina. Norint kelti našumą, reikia išmokti ...

Pats sau bosas: svajonių profesija, tačiau ne visiems įkandama

Turbūt ne vienas norėtų keliauti, tačiau tuo pačiu metu ir dirbti mėgiamą darbą. Ypač apie tai svajoja jaunimas: laisvė, kūryba, kelionės. Vis dėlto, dirbti laisvai samdomą darbą (angl. freelanceris) gali būti itin sunku. Kelionių ...

Reikiamą darbuotoją darbdaviai vis dar gaudo ant tuščio kabliuko

„Visos socialinės garantijos“, „laiku mokamas atlyginimas“. Dažnas Lietuvos darbdavys, naršantis po vis labiau tuštėjančią darbo jėgos rinką, iki šiol tiki, kad tokie pasiūlymai padės ...

Prireikia vis daugiau darbuotojų: įvardijo, kurių trūksta labiausiai

Darbo rinka pirmąjį metų ketvirtį buvo itin aktyvi. Jos vis daugiau įmonių susiduria su darbuotojų trūkumu įrodo išaugęs darbo skelbimų skaičius. Skelbimų apie siūlomą darbą įdėta pirmąjį ketvirtį net 24 proc. daugiau, rodo portalo ...

Slaptųjų agentų darbą primenanti profesija: jų prisibijo ne vienas darbuotojas

Kaip dirba jų darbuotojai siekia išsiaiškinti ne tik privataus sektoriaus verslininkai, bet ir valstybės valdomos įmonės. Tam pasitelkiami „slaptieji pirkėjai“, kurių darbas kartais gali priminti filmo scenarijų. Kad ...

Ieškant darbo teks susidurti su vienu dažniausių reikalavimų

Ką išmoksi – ant pečių nenešiosi, byloja liaudies išmintis. Tai pasakytina ir apie užsienio kalbų mokėjimą – gebėjimas bendrauti kita kalba praverčia ne tik asmeniškai, keliaujant, susipažįstant su naujais ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas