Verslui nereikia pesimistų

(Puslapis 1 iš 3)


Ruslano Kondratjevo nuotr.

Evelina Povilaitytė / Savaitraštis „Ekonomika.lt“

2012-04-04 18:06

Garsus Švedijos antrepreneris Ulfas Lindgrenas, paklaustas, kokių bruožų privalo turėti verslininkas, svarsto, kad optimisto ir realisto savybių mišinys būtų geriausias variantas.

Ne vieną verslą pradėjęs ir sėkmingai išplėtojęs U. Lindgrenas suskumba pabrėžti, kad versle nereikalingi pesimistai.

Kiekvienas turi savo sėkmingo verslo formulę. Kas, jūsų nuomone, svarbiausia pradedant verslą?

Pradedant verslą reikia atkreipti dėmesį į kelis svarbiausius dalykus: pirmiausia suformuoti vadovų komandą, kuria būtų galima pasitikėti. Jie turi būti geri bent jau tiek pat, kiek jūs. Jei jūsų komandoje yra asmuo, kuris sudėtingomis aplinkybėmis palūš – tai negerai. Nesinori būti priklausomam nuo tokių dalykų, todėl komandą reikia rinktis atidžiai. Kita vertus, vienas veikti taip pat negali. Daugelis gerų antreprenerių žlugo dėl užsispyrimo ir labiausiai dėl to, kad manė galintys viską padaryti patys. Vienas geriausių pavyzdžių – Henry Fordas, kuris pasamdė genialų inžinierių iš Kanados. Po penkiolikos metų H. Fordas nusprendė perimti vadovavimą įmonei ir vos jos nesužlugdė.

Gali būti ir toks atvejis, kad kai kurių komandos narių teks atsisakyti. Nors jie gali būti geri draugai, bet gali neturėti reikalingų savybių. Kuo anksčiau, tuo geriau, nors ir sunku.

Kitas dalykas, apie kurį dažnai nepagalvoja verslininkai, – kas pirks jų siūlomą produktą. Vartotojų yra labai daug, todėl būtina koncentruotis ir žinoti, kam to produkto tikrai reikia. Apibrėždami vartotojų grupę galėsite investuoti į produkto tobulinimą tikslingai. Paskui reikia išanalizuoti, kokią naudą ir pranašumų iš jūsų produkto gaus klientai. Pavyzdžiui, sukurkite produktą, kuris klientui padės sumažinti išlaidas, tai, žinoma, atsilieps tiek jo pelnui, tiek investicijoms, ir – tikėkite ar ne – produktyvumui. Visa tai įvardykite litais, doleriais, eurais, kaip tik norite... Pristatykite klientui ar net savo įmonės investuotojams bei partneriams.

Svarbus ir verslo modelio pasirinkimas, nes tą patį rinkoje esantį produktą galima parduoti kitaip. Pavyzdžiui, gali būti pigius skrydžius siūlančios bendrovės, tokios kaip „Ryanair“. Kartais reikia iš naujo apgalvoti būdus, kuriais uždirbami pinigai.

Kalbate apie tikrai ambicingas užmačias, o kaip dėl finansavimo?

Gali pasirodyti priešingai, tačiau pirminis verslo finansavimas yra lengviausia dalis. Nors tokiose šalyse kaip Lietuva, suprantu, gal trūksta, kaip aš vadinu, išmaniųjų pinigų. Taigi tai rimta problema. Verslo angelai, kurie sutinka rizikuoti dėl jūsų, – jų trūksta. Žinau šią problemą, bet kol kas negaliu pasiūlyti jokio sprendimo. Ir valdžia turi padaryti dėl to daugiau, pavyzdžiui, sukurti fondą.

Iš tiesų labai svarbu suvokti finansinę realybę. Tai turbūt trečioji ekonominė krizė, kurią patyriau per visą savo karjerą. Bet krizės praeina, ekonomikoje, kaip ir gamtoje, viskas vyksta ciklais. Kai pradėsite verslą, greičiausiai per artimiausią dešimties metų laikotarpį jį palies ekonominė krizė. Nesuklyskite, viskas, ką kuriate, gali būti sunaikinta. Ir greičiausiai banko, kuris anksčiau jums siūlė patį geriausią produktą. Jei nesugebėsite išmokėti paskolų, jie atims jūsų verslą, turtą, net jūsų šunį. Taigi ekonomikos ciklams reikia būti pasirengusiam.

Straipsnio puslapiai:

- Evelina Povilaitytė

Close

Gitanas Nausėda. Atlyginimų kėlimas mėtomas lyg karšta bulvė

 Tuo metu, kai visi choru kalba, kad Lietuvoje atlyginimai auga per lėtai, matome, kaip tvankiuose diskusijų kabinetuose dusinama galimybė užtikrinti nuoseklų gyventojų pajamų didėjimą, kuris pranoktų infliacijos tempą. Štai ...

Nerijus Mačiulis. Kaip pasauliniai prekybos karai paveiks Baltijos šalis?

 Kas praėjusių metų pabaigoje atrodė tik kaip tolima rizika, šiandien tapo kasdienybe – didžiosios pasaulio šalys kone kiekvieną mėnesį paskelbia apie vis naujus importo tarifus. Ko pasaulinės prekybos fronte galima tikėtis ...

Julita Varanauskienė. Atotrūkis tarp vyrų ir moterų pensijų – iššūkis ne tik Lietuvai

 „Sodros“ duomenimis, Lietuvoje atotrūkis tarp vidutinių vyrų ir moterų senatvės pensijų – 17 procentų. Vidutinė vyrų pensija šių metų balandį buvo 347 eurai, moterų – 288 eurai. Atotrūkį lemia tai, kad moterys ...

Tadas Povilauskas. Devyni mėnesiai iki „Brexit“: daug neaiškumo ir grėsmių

 Praėjo kiek daugiau negu dveji metai nuo „Brexit“ referendumo ir liko mažiau negu devyni mėnesiai iki oficialaus Jungtinės Karalystės pasitraukimo iš Europos Sąjungos (ES). Galima pripažinti, kad referendumo rezultatas kol ...

Rūta Vainienė. Ką parems parama būstui?

 Baigėsi Seimo pavasario sesija – baigėsi laiku, ir tai yra geroji žinia. Sprendimų buvo apstu – ypač paskutines dvi savaites dėmesį kaustė mokesčiai ir pensijos. Pasibaigusioje sesijoje buvo padėtas ir teisinis pamatas padėti ...

G. Nausėda ir M. Dubnikovas parašė pažymius reformoms: pasirašytų po priėmimu ar ne?

Seimui priėmus mokesčių ir pensijų reformą, dideli pokyčiai laukia jau nuo kitų metų. Ar visgi pokyčiai bus palankūs ar ne, diskutuojama su mokesčių ekspertu Mariumi Dubnikovu ir ekonomistu Gitanu Nausėda. Tiesa, prezidentė pasirašė kol kas ...

Tadas Povilauskas. Ar ne per daug lietuviui 57 eurai piniginėje?

Vidutiniškai lietuvio piniginėje galima rasti 57 eurus grynųjų pinigų. Daugiau negu vidutiniškai savo piniginėse turi prancūzas, suomis ar belgas, kurių vidutinės pajamos yra bent keturis kartus didesnės negu lietuvio. Tokius duomenis ...

Jūratė Cvilikienė. Ar verta studentui parduoti savo vasarą?

Jei esate studentas ar studentė ir dairotės sezoninio darbo skelbimų, jums tikriausiai patiktų darbas vasarai Kipro ar Ispanijos viešbutyje: su apgyvendinimu, maitinimu ir fiksuotu mėnesio atlyginimu. Tačiau kas vertingiau – vasarą ...

Robertas Dargis: ne vien verslai, bet ir kai kurie politikai ieško naudos

Lietuvos pramonininkų konfederacijos (LPK) prezidentas Robertas Dargis įsitikinęs, kad tokia valstybė, kurioje politikai ir verslas visiškai nebendrautų, neegzistuoja. Tačiau jis ragina nepamiršti, kad dėl verslo poveikio politikai ...

Julita Varanauskienė. Ar medianos ir kvantiliai apšvies besislepiančius šešėlyje?

Pradėjus viešai skelbti vidutines algas įmonėse, buvo tikimasi, kad didelio dėmesio sulauks tie darbdaviai, kurie moka pačius mažiausius atlyginimus. Kai toje pat vietovėje ta pačia veikla užsiimančių įmonių atlyginimų vidurkiai ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas