Žlugusio startuolio pamokos (7)

(Puslapis 1 iš 2)


REUTERS/SCANPIX nuotr.

Ekonomika.lt

2013-06-14 20:00

Prieš šešerius metus įmonės „Better place“ įkūrėjas Shai Agassis svajojo apie būdą, kuriuo būtų galima sumažinti elektromobilių kainą ir padaryti šiuos lengviau prieinamus vartotojams. Pastarasis kūrė planus, kaip sukurti keičiamų baterijų elektromobiliams tinklą, kurio sklaida miestuose prilygtų įprastų degalinių tankiui. Ir nors įmonė pritraukė net 836 mln. JAV dolerių (2,1 mlrd. litų) rizikos kapitalo, šių metų gegužę įmonė paskelbė apie bankrotą, rašo entrepreneur.com JAV įmonių ir kapitalo konsultavimo bendrovės „Peter S. Cohan & Associates“ įkūrėjas ir vadovas Peteris S. Cohanas pateikia kelis pasiūlymus, kaip vertėtų elgtis norint išlaikyti augantį verslą.

Nenutolk nuo tikslinės rinkos

Šiuolaikinė globali ekonomika suteikia galimybes pasiekti rinkas visame pasaulyje. Vis dėlto jei siekiama pritraukti klientus, investuotojus partnerius ar akcininkus, svarbu pasistengti, kad būtumėte šalia jų.

Fizinis ir kultūrinis skirtumas tarp „Better Place“, įsikūrusios Kalifornijoje, ir pagrindinių rinkų Australijoje, Danijoje ir Izraelyje, sukėlė sunkumų perteikiant savo ambicingą idėją klientams ir darbuotojams. Galiausiai formuojasi sugedusio telefono marketingas, kuomet Jungtines Valstijas palikdavo viena žinia, o kitus pasaulio kraštus pasiekdavo visai kita. Verta priminti, kad tokių nesklandumų neišsprendžia ir naujosios technologijos.

Bendrauk su pirmaisiais vartotojais

Per šešerius veiklos metus S. Agassis sugebėjo prisikviesti tik vieną elektromobilių gamintoją – prancūzų „Renault“. Tuo tarpu „Better place“ tuomet didžiąją dalį lėšų išleido elektrinių baterijų pakeitimo stotelių įrengimui, nors tebuvo keli šimtai klientų, galinčių jomis pasinaudoti.

Dauguma klientų vengia startuolių platinamos produkcijos, nes bijo, kad ši bus nekokybiška ar netinkamai padaryta. Norint padidinti savo sėkmės šansus, vertėtų išskirti kritinius rinkos taškus, ties kuriais nedirba konkurentai ir bendraujant su potencialiais klientais, užpildyti šį segmentą sava produkcija.

S. Agassio įmonė siūlė produkciją, kuriai rinka dar nėra susiformavusi. Kompanija pirma sukūrė technologiją, o tada pradėjo ieškoti rinkos, kuriai ji tiktų ir problemos, kurią ši išspręstų. Pirmiausia vertėtų identifikuoti konkrečią problemą ir tik tada stengtis ją išspręsti kuriama technologija. „Better place“ idėją galiausiai sužlugdė „Renault“ vadovo Carloso Ghosno pareiškimas, kad baterijų keitimo technologija yra neveiksni technologija.

Pradėk nuo nedaug

Prieš įgyvendinant grandiozinę viziją reikėtų įsitikinti, kad ši veikia ir nedidelėje rinkoje. Yra ne vienas atvejis, kada investuotojų dėmesio sulaukusios, iš pirmo žvilgsnio, patrauklios idėjos taip ir likdavo idėjomis, tik su milžiniškomis skolomis.

Straipsnio puslapiai:

Close

Penki eksperto patarimai padės padaryti svajonių karjerą

Informacinių technologijų (IT) sektoriaus perspektyvos žavi ir gundo daugelį, tačiau ką daryti, jei šioje srityje turi mažai patirties arba jos visai nėra? „Viskas įmanoma, svarbiausia turėti noro, užsidegimo ir tinkamai ...

Šeši ekspertų patarimai, kaip išsirinkti tinkamą praktikos vietą

 Kiekvienas studentas dar mokydamasis aukštojoje mokykloje turi šansą praktikos metu išbandyti save pirmoje profesinėje stotelėje. Tyrimai rodo, kad praktiką atlikę studentai turi tris kartus didesnę tikimybę gauti darbo ...

Darbo rinka ateityje: kokios savybės padės neužleisti vietos robotui?

Spartus technologijų progresas neatpažįstamai pakeitė ne tik mūsų kasdienį gyvenimą, bet ir darbo specifiką. Retas įsivaizduojame savo darbo dieną be kompiuterio ar išmanaus telefono, tačiau ateityje technologijų įtaka didės dar labiau. ...

Naujas darbo paieškų sezonas: senos viltys ir naujos bėdos

 Kartu su naujais mokslo metais prasidėjęs naujas darbuotojų ir darbų medžioklės sezonas atneša kozirių tiek darbdaviui, tiek darbuotojui, teigia specialistų paieškos portalas cvmarket.lt. „Kaip ir kasmet, rugsėjo pirmoji ...

Trys darbuotojų perdegimo požymiai – kaip to išvengti?

Įsibėgėjęs vasaros sezonas – tai ne tik metas, kai sulėtėja darbų tempas, bet ir išryškėja darbuotojų perdegimo požymiai. Sveikatos atžvilgiu vasarą energijos turėtų netrūkti – daugiau šviesių valandų, natūralių ...

Ekspertų patarimai: kaip netapti darbo įkaitu?

Kiekvienas, ėmęsis kurti verslą, galėtų patvirtinti, kad riba tarp nuosavo verslo ir asmeninio gyvenimo labai plona. Vis dėlto, specialistų teigimu, atskirti darbą ir asmeninį gyvenimą būtina. Norint kelti našumą, reikia išmokti ...

Pats sau bosas: svajonių profesija, tačiau ne visiems įkandama

Turbūt ne vienas norėtų keliauti, tačiau tuo pačiu metu ir dirbti mėgiamą darbą. Ypač apie tai svajoja jaunimas: laisvė, kūryba, kelionės. Vis dėlto, dirbti laisvai samdomą darbą (angl. freelanceris) gali būti itin sunku. Kelionių ...

Reikiamą darbuotoją darbdaviai vis dar gaudo ant tuščio kabliuko

„Visos socialinės garantijos“, „laiku mokamas atlyginimas“. Dažnas Lietuvos darbdavys, naršantis po vis labiau tuštėjančią darbo jėgos rinką, iki šiol tiki, kad tokie pasiūlymai padės ...

Prireikia vis daugiau darbuotojų: įvardijo, kurių trūksta labiausiai

Darbo rinka pirmąjį metų ketvirtį buvo itin aktyvi. Jos vis daugiau įmonių susiduria su darbuotojų trūkumu įrodo išaugęs darbo skelbimų skaičius. Skelbimų apie siūlomą darbą įdėta pirmąjį ketvirtį net 24 proc. daugiau, rodo portalo ...

Slaptųjų agentų darbą primenanti profesija: jų prisibijo ne vienas darbuotojas

Kaip dirba jų darbuotojai siekia išsiaiškinti ne tik privataus sektoriaus verslininkai, bet ir valstybės valdomos įmonės. Tam pasitelkiami „slaptieji pirkėjai“, kurių darbas kartais gali priminti filmo scenarijų. Kad ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas