Kaip laimėti derybas (3)

(Puslapis 1 iš 2)


REUTERS/SCANPIX nuotr.

Ekonomika.lt

2012-09-28 19:00

Kad ir kaip nemėgtumėte derėtis, derybos yra būtinas įgūdis versle.

Jis dar būtinesnis smulkiam verslui, kuris stengiasi atsiplėšti nuo žemės. Tokio verslo atstovams reikia derėtis su didesnėmis ir galingesnėmis įstaigomis, tad svarbu žinoti derybų meno ypatumus ir kaip paveikti žmonių psichologiją.

„Open Forum“ pateikia kelis psichologijos tyrimais paremtus patarimus, kurie padės pasiekti savo tikslo.

1. Svarbiausia penkios pirmos minutės.

„Journal of Applied Science“ publikuotas tyrimas rodo, kad penkios pirmosios derybų minutės gali baigti derybų lemtį. Per šias minutės, rodo tyrimas, reikia dėmesį sutelkti į pašnekovo pamėgdžiojimą – reikia nukopijuoti jo emocinę būseną tam, kad derybos baigtųsi palankiai.

Šios pirmos minutės svarbios, nes kita pusė šiuo metu itin vertina savo varžovą. Oponentas bando išsiaiškinti, ar jūs tikrai sakote ką galvojate, ar tiesiog norite gauti daugiau nei esate vertas.

Derybas reikia pradėti draugiškai, kad kitas asmuo neužsisklęstų. Jei per pirmas penkias minutes pavyks kitą asmenį atverti, jis labiau klausysis, ko jums reikia.

2. Pradėkite derėtis nuo aukščiau nei jums reikia

Ši sena derėjimosi taisyklė paremta ir tyrimais. Straipsnis „Current Directions in Psychological Science“ aiškina, kad reikia derėtis nuo aukščiau, nes jūsų nustatyta kaina nustato „inkarą“, kuris paveiks visus kitus skaičius.

Kita pusė bus priversta orientuotis nuo jūsų pateikto skaičiaus. Tad pradėjus derybas aukštai, jos baigsis irgi aukštai.

3. Savo argumentus reikia išdėstyti pirma

Pasak Harvardo verslo mokyklos tyrimo, visuomet reikia pirmam pradėti derybas. Kokia to nauda?

Viskas vėl grįžta prie „inkaro“ skaičiaus, apie kurį kalbėta anksčiau. Pradėdami derybas pirmi, jūs nustatysite tą inkarą. Be to, parodysite kitai pusei, kad esate savimi pasitikintis asmuo.

4. Parodykite jausmingumą

Jei esate patenkintas, šypsokitės. Jei nepatinka, ką girdite irgi parodykite tai savo emocijomis.

„European Journal of Social Psychology“ tyrėjai teigia, kad „išsiuntus socialinį signalą, kad esate piktas padidina skundo tikimybę, dėl to kyla galimybė, kad gausite kompensaciją“.

Šie emociniai ženklai parodys kitai pusei, kad jums rūpi tai, dėl ko deratės, kad jūs pasiruošėte deryboms ir suprantate dėl ko deratės.

5. Gerkite kavą

Kuo daugiau kofeino suvartojate, tuo mažiau tikėtina, kad nusileisite ginče, teigia „European Journal of Social Psychology“ atliktas tyrimas.

Straipsnio puslapiai:

Close

Kokį automobilį pirkti: naują ar naudotą?

Nuosava transporto priemonė daugeliui asmenų bei šeimų yra tapusi neatsiejamu pirkiniu, palengvinančiu ir pagreitinančiu keliones iš vienos vietos į kitą.

Trijų valstybės įmonių iniciatyva steigiamas Transporto inovacijų centras

 2019 m. vasario 15-ąją Susisiekimo ministerijoje buvo pasirašyta sutartis ir memorandumas dėl Transporto inovacijų centro steigimo. Inovacijų centrą steigia 3 valstybės įmonės: „Lietuvos geležinkeliai“, „Kelių ...

Kaip pasirinkti pardavimų mokymų tiekėją?

Ne paslaptis, jog pardavėjų komanda generuoja didžiausias pajamas, išlaikančias visą organizaciją, todėl itin svarbu prisidėti prie šių žmonių žinių bagažo ir įgūdžių tobulinimo. Vienas iš veiksmingų būdų tai padaryti – investuoti į pardavimų komandos mokymus. Vis dėlto, ne visi pardavimų mokymai yra verti investicijų. Besirenkant mokymus ypatingai svarbu atkreipti dėmesį ne tik į jų turinį, ...

Planuojantiems pirkti būstą - paskola nekilnojamam turtui įsigyti

Nuosavo būsto, sodo namelio ar žemės sklypo įsigijimas kiekvienai šeimai suteikia ne tik džiaugsmo, bet ir nedidelio galvos skausmo, kadangi nekilnojamo turto pirkimas pareikalauja nemenkai atverti piniginę. Paskolų banko specialistų teigimu, dauguma žmonių, norinčių įsigyti nuosavą būstą, kreipiasi dėl finansavimo ir pildo paskolos gavimo paraišką internetu

Y karta: kuo skiriasi gimę devintajame ir dešimtajame dešimtmetyje?

Y kartos atstovai daro didelę įtaką darbo rinkai jau beveik 20 metų. Dabartiniai jauni suaugusieji atnešė daug naujovių į darbo procesų sritį ir neretai yra didelė mįslė darbdaviams ir žmogiškųjų išteklių specialistams. ...

Skandinavijoje madingas akcentas populiarėja ir Lietuvoje

Sostinėje, ant gyvenvietės „Lighthouse“ daugiabučių stogų, baigtos įrengti dvi aukščiausios Lietuvoje žaliuojančios terasos. Architektūros ekspertai sutaria, kad žaliuojančių stogų tendencija tiek ant horizontalių, tiek ant ...

Keliautojas Makalius: Naujuosius planuojantys užsienyje jau beveik pavėlavo

Artėjant didžiosioms metų šventėms klausimas „Kur švęsti Naujuosius?“ tampa ne vieno pokalbio tema. Keliautojas Rimvydas Širvinskas-Makalius teigia, kad nors lietuviai pradeda suprasti, jog geriausius pasiūlymus ...

9 patarimai, kaip žiemą komunaliniams mokesčiams išleisti mažiau

Norite sutaupyti vandens? Duše prauskitės su antrąja puse. Ne, tai ne pokštas – specialistai teigia, kad toks santykius gerinantis prausimosi būdas gali sutaupyti iki 50 proc. vandens. O kaip sunaudoti kuo mažiau elektros ...

Kaip per dieną atidaryti elektroninę parduotuvę?

Atidaryti elektroninę parduotuvę tampa vis paprasčiau: nebereikia ilgų ir sudėtingų procesų, samdyti brangiai kainuojančių programuotojų ar derėtis su bankais dėl apmokėjimo būdų. Visa tai galima atlikti vos per dieną. Pasakysite, kad tai ...

„Lidl“ pristato tarptautinį Kalėdų tyrimą: lietuviai norėtų šventę sutikti kaip popiežius

 Dienos trumpėja, oras darosi vis šaltesnis ir palengva pradedame jausti Kalėdų dvasią. Drauge su Kalėdų nuotaikomis artinasi ir galybė pasirengimo didžiausiai metų šventei darbų: organizavimas, apsipirkimas, dekoravimas, dovanų ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas