Kaip sėkmingai parduoti verslą

(Puslapis 1 iš 3)

Verslas.in

2012-03-09 15:42

 Savo verslą parduodate tik vieną kartą gyvenime. Šios priežasties pakanka, kad į verslo pardavimą žiūrėtumėte rimtai. Ilgus metus kūrėte verslą, tad prastas „paskutinis sandoris“ gali sukelti daug liūdesio.

Nors kiekvienas verslo pirkimas/pardavimas yra unikalus, galioja bendri klausimai ir procesai, į kuriuos teks atsakyti ir kuriuos teks praeiti. Kuo daugiau skirsite tam laiko, tuo sėkmingesnį rezultatą pasieksite.

Toliau pateikiame verslo pardavimo procesą, kuris labiau skirtas smulkiam verslui (nors tinka ir stambiam verslui).

Ar jūsų verslas gali būti parduotas?

Daugybė verslo elementų gali patraukti potencialių pirkėjų dėmesį. Galbūt jūsų verslas turi aukšto pelningumo istoriją, didžiulę ir/ar lojalių klientų bazę, konkurencinį pranašumą (intelektualusis turtas, ilgalaikiai kontraktai, išskirtinis tiekimas)?

O galbūt jūsų verslas turi didžiulį potencialą plėtotis, tačiau jūsų tai visai nedomino. Galbūt verslas įsikūręs patogioje geografinėje padėtyje, kur dirba daug įgudusių darbininkų? Tai taip pat yra turtas.

Ar jūs pasiruošęs parduoti savo verslą?

Įsitikink, jog esi pasiruošęs parduoti verslą ne tik finansiškai, bet ir emociškai. Kaip gyvensite po sandorio? Ką veiksite – ne tik su pinigais, bet ir su laiku? Daugybė verslininkų išgyvena gailestį, po to kai parduoda savo verslą.

Keletas priežasčių, parodysiančių, jog jums verta parduoti savo plėtojamą verslą:

Nebėra entuziazmo. Perdegimas yra labai rimta priežastis parduoti verslą – taip geriau ir jums, ir pačiam verslui.

Jūs nesate linkęs plėsti verslo. Galbūt jaučiatės komfortiškai su esamu dydžiu ir pelnu, tad nenorite perkelti verslo į kitą lygį.

Jaučiate, kad jums trūksta kompetencijos. Augant verslui, reikia turėti gilesnių žinių – galbūt jų neturite.

Kokia yra jūsų parduodamo verslo vertė?

Daugelis verslo savininkų neturi suvokimo kiek galėtų būti vertas jų kūrinys. Tarkim, viena mano pažįstama turėjo konsultacinę įmonę, kurios vertė manė sieksiant 1 mln. dolerių. Po verslo įvertinimo ir derybų, jai liko mažiau nei pusė šios sumos.

Iš kitos pusės vienas IT verslo savininkas planavo savo darbuotojams parduoti verslą už 200 tūkst. dolerių. Detaliau panagrinėjus verslo vertę, jis įmonę pardavė už 1 mln. dolerių.

Verslo pardavimas yra ir menas, ir mokslas. Jokioje kitoje srityje tai taip stipriai nepasireiškia kaip vertinant savo verslą. Kiekvienas verslo savininkas nori parduoti už didžiausią įmanomą kainą, tačiau per didelė kaina dažnai tik atbaido potencialius pirkėjus.

Yra daugybė metodų kaip išmatuoti savo verslo vertę. Mūsų nuomone, viena svarbiausių formulių yra naudojimo pajamų vertės. Vadovaujantis šiuo požiūriu turtas vertinamas pagal būsimus, o ne esamus įmonės rezultatus.

Straipsnio puslapiai:

Close

Penki eksperto patarimai padės padaryti svajonių karjerą

Informacinių technologijų (IT) sektoriaus perspektyvos žavi ir gundo daugelį, tačiau ką daryti, jei šioje srityje turi mažai patirties arba jos visai nėra? „Viskas įmanoma, svarbiausia turėti noro, užsidegimo ir tinkamai ...

Šeši ekspertų patarimai, kaip išsirinkti tinkamą praktikos vietą

 Kiekvienas studentas dar mokydamasis aukštojoje mokykloje turi šansą praktikos metu išbandyti save pirmoje profesinėje stotelėje. Tyrimai rodo, kad praktiką atlikę studentai turi tris kartus didesnę tikimybę gauti darbo ...

Darbo rinka ateityje: kokios savybės padės neužleisti vietos robotui?

Spartus technologijų progresas neatpažįstamai pakeitė ne tik mūsų kasdienį gyvenimą, bet ir darbo specifiką. Retas įsivaizduojame savo darbo dieną be kompiuterio ar išmanaus telefono, tačiau ateityje technologijų įtaka didės dar labiau. ...

Naujas darbo paieškų sezonas: senos viltys ir naujos bėdos

 Kartu su naujais mokslo metais prasidėjęs naujas darbuotojų ir darbų medžioklės sezonas atneša kozirių tiek darbdaviui, tiek darbuotojui, teigia specialistų paieškos portalas cvmarket.lt. „Kaip ir kasmet, rugsėjo pirmoji ...

Trys darbuotojų perdegimo požymiai – kaip to išvengti?

Įsibėgėjęs vasaros sezonas – tai ne tik metas, kai sulėtėja darbų tempas, bet ir išryškėja darbuotojų perdegimo požymiai. Sveikatos atžvilgiu vasarą energijos turėtų netrūkti – daugiau šviesių valandų, natūralių ...

Ekspertų patarimai: kaip netapti darbo įkaitu?

Kiekvienas, ėmęsis kurti verslą, galėtų patvirtinti, kad riba tarp nuosavo verslo ir asmeninio gyvenimo labai plona. Vis dėlto, specialistų teigimu, atskirti darbą ir asmeninį gyvenimą būtina. Norint kelti našumą, reikia išmokti ...

Pats sau bosas: svajonių profesija, tačiau ne visiems įkandama

Turbūt ne vienas norėtų keliauti, tačiau tuo pačiu metu ir dirbti mėgiamą darbą. Ypač apie tai svajoja jaunimas: laisvė, kūryba, kelionės. Vis dėlto, dirbti laisvai samdomą darbą (angl. freelanceris) gali būti itin sunku. Kelionių ...

Reikiamą darbuotoją darbdaviai vis dar gaudo ant tuščio kabliuko

„Visos socialinės garantijos“, „laiku mokamas atlyginimas“. Dažnas Lietuvos darbdavys, naršantis po vis labiau tuštėjančią darbo jėgos rinką, iki šiol tiki, kad tokie pasiūlymai padės ...

Prireikia vis daugiau darbuotojų: įvardijo, kurių trūksta labiausiai

Darbo rinka pirmąjį metų ketvirtį buvo itin aktyvi. Jos vis daugiau įmonių susiduria su darbuotojų trūkumu įrodo išaugęs darbo skelbimų skaičius. Skelbimų apie siūlomą darbą įdėta pirmąjį ketvirtį net 24 proc. daugiau, rodo portalo ...

Slaptųjų agentų darbą primenanti profesija: jų prisibijo ne vienas darbuotojas

Kaip dirba jų darbuotojai siekia išsiaiškinti ne tik privataus sektoriaus verslininkai, bet ir valstybės valdomos įmonės. Tam pasitelkiami „slaptieji pirkėjai“, kurių darbas kartais gali priminti filmo scenarijų. Kad ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas