Kas yra verslininkas? (7)

(Puslapis 1 iš 2)


SCANPIX nuotr.

Justas Vaitkevičius / Verslas.in

2012-01-22 17:05

Kaip verslininkas, jūs neabejotinai turite susikūrę savo „pardavimo kalbą“ (angl. elevator pitch), trunkančią vos 15 sekundžių.

Ji apibūdina ką daro jūsų įmonė ir kuom ji skiriasi nuo kitų. Šiuos kelis sakinius galėtumėte atmintinai išrėžti prikelti lovoje vidury nakties.

Tačiau man dar neteko girdėti paties verslininko „pardavimo kalbos“, t.y. ką daro jis, kaip verslininkas ir kuom jis yra geresnis už kitus verslininkus?

Kas yra verslininkas?

Atsitiktinai radau labai įdomų šaltinį, kuriame nagrinėjamas verslininko apibrėžimas. Tai – prieš 37 metus išleistas Harvardo verslo mokyklos leidinys „Verslumo persilaužimas“ (angl. „Breakthrough Entrepreneurship“), kurį parašė Bilas Murfis.

Anot jo, „dažnai žmonėms tenka bent šimtą kartų perskaityti šį apibrėžimą garsiai, kad iš tiesų suvoktų, ką jis reiškia“. Taigi, anot Bilo Murfio: „Verslininkystė yra siekis pasinaudoti galimybe nepaisant to, kad šiuo metu neturi tam išteklių.“

Autorius tekste teigia, kad pernelyg daug vadybos teoretikų ir praktikų „verslininką“ apibrėžia beveik kaip asmenybės sutrikimų turintį žmogų, nuolatos besiveliantį į rizikingus sumanymus. Atrodo, kad verslininkas nieko daugiau neveikia – tik rizikuoja.

Iš tiesų būtų sunku rasti žmogų, kuris atsikėlęs ryte sako sau: „Na, tai su kokia rizika susidursiu šiandien? Galbūt ekonomine, galbūt darbuotojų samdymo?“ Taip, verslininkas siekia sumažinti riziką, tačiau tam yra priemonės.

Autorius priduria: „Yra daugybė įvairių verslininkų. Vieni yra racionalūs analitikai, kiti – kūrybingi genijai, treti – apsigimę pardavėjai. Visi jie nusistato skirtingus prioritetus, bet gali pasiekti vienodai daug.“

Verslininko funkcijos

Šis apibrėžimas paaiškina ir dar keletą jau anksčiau žinomų dalykų, pvz. tai, kad dauguma suklestėjusių verslininkų pradžioje gyveno skurdų gyvenimą, t.y. neturėjo išteklių. „Nuo mažens jie pripratę priimti sprendimus neturint jokių išteklių.“ Vienintelis jų išteklius – galimybė.

Skirtumas tarp verslininko ir verslo administratoriaus (samdomo darbuotojo) yra tas, kad pastarasis visuomet gaus asmeninių išteklių, t.y. atlyginimą. Tuo tarpu verslininkas visuomet rizikuoja savo asmeniniu turtu.

Akivaizdu, kad ši prielaida veda į skirtingas funkcijas, skirtingus veiklos prioritetus. Verslo administratorius susikoncentruoja ties hierarchijos kūrimu, atlyginimo išmokėjimu, o sprendimus priima labai atsargiai ir apgalvotai.

Tuo tarpu verslininkas susikoncentruoja ties komandos formavimu (hierarchija, anot jo, tik trukdo sparčiai įgyvendinti idėjas), akcijų dalijimusi (vietoj to, kad permokėtų atlyginimą), o sprendimus priima labai greitai, dažnai intuityviai.

Straipsnio puslapiai:

- Justas Vaitkevičius

Close

Penki eksperto patarimai padės padaryti svajonių karjerą

Informacinių technologijų (IT) sektoriaus perspektyvos žavi ir gundo daugelį, tačiau ką daryti, jei šioje srityje turi mažai patirties arba jos visai nėra? „Viskas įmanoma, svarbiausia turėti noro, užsidegimo ir tinkamai ...

Darbo rinka ateityje: kokios savybės padės neužleisti vietos robotui?

Spartus technologijų progresas neatpažįstamai pakeitė ne tik mūsų kasdienį gyvenimą, bet ir darbo specifiką. Retas įsivaizduojame savo darbo dieną be kompiuterio ar išmanaus telefono, tačiau ateityje technologijų įtaka didės dar labiau. ...

Naujas darbo paieškų sezonas: senos viltys ir naujos bėdos

 Kartu su naujais mokslo metais prasidėjęs naujas darbuotojų ir darbų medžioklės sezonas atneša kozirių tiek darbdaviui, tiek darbuotojui, teigia specialistų paieškos portalas cvmarket.lt. „Kaip ir kasmet, rugsėjo pirmoji ...

Trys darbuotojų perdegimo požymiai – kaip to išvengti?

Įsibėgėjęs vasaros sezonas – tai ne tik metas, kai sulėtėja darbų tempas, bet ir išryškėja darbuotojų perdegimo požymiai. Sveikatos atžvilgiu vasarą energijos turėtų netrūkti – daugiau šviesių valandų, natūralių ...

Ekspertų patarimai: kaip netapti darbo įkaitu?

Kiekvienas, ėmęsis kurti verslą, galėtų patvirtinti, kad riba tarp nuosavo verslo ir asmeninio gyvenimo labai plona. Vis dėlto, specialistų teigimu, atskirti darbą ir asmeninį gyvenimą būtina. Norint kelti našumą, reikia išmokti ...

Pats sau bosas: svajonių profesija, tačiau ne visiems įkandama

Turbūt ne vienas norėtų keliauti, tačiau tuo pačiu metu ir dirbti mėgiamą darbą. Ypač apie tai svajoja jaunimas: laisvė, kūryba, kelionės. Vis dėlto, dirbti laisvai samdomą darbą (angl. freelanceris) gali būti itin sunku. Kelionių ...

Reikiamą darbuotoją darbdaviai vis dar gaudo ant tuščio kabliuko

„Visos socialinės garantijos“, „laiku mokamas atlyginimas“. Dažnas Lietuvos darbdavys, naršantis po vis labiau tuštėjančią darbo jėgos rinką, iki šiol tiki, kad tokie pasiūlymai padės ...

Prireikia vis daugiau darbuotojų: įvardijo, kurių trūksta labiausiai

Darbo rinka pirmąjį metų ketvirtį buvo itin aktyvi. Jos vis daugiau įmonių susiduria su darbuotojų trūkumu įrodo išaugęs darbo skelbimų skaičius. Skelbimų apie siūlomą darbą įdėta pirmąjį ketvirtį net 24 proc. daugiau, rodo portalo ...

Slaptųjų agentų darbą primenanti profesija: jų prisibijo ne vienas darbuotojas

Kaip dirba jų darbuotojai siekia išsiaiškinti ne tik privataus sektoriaus verslininkai, bet ir valstybės valdomos įmonės. Tam pasitelkiami „slaptieji pirkėjai“, kurių darbas kartais gali priminti filmo scenarijų. Kad ...

Ieškant darbo teks susidurti su vienu dažniausių reikalavimų

Ką išmoksi – ant pečių nenešiosi, byloja liaudies išmintis. Tai pasakytina ir apie užsienio kalbų mokėjimą – gebėjimas bendrauti kita kalba praverčia ne tik asmeniškai, keliaujant, susipažįstant su naujais ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas