Prekybininkų gudrybėms atsispirti sunku

(Puslapis 1 iš 2)


SCANPIX nuotr.

Odeta Bložienė / valstietis.lt

2010-12-05 09:07

Dėl sumaniai pritaikytų rinkodaros priemonių žmonės kur kas plačiau nei planavo atveria pinigines.

 

Pusė pirkinių – neplanuotų

Dar prieš kelis dešimtmečius atliktais tyrimais nustatyta, kad prekybos centre šalia kokios nors prekių grupės išdėsčius susijusius produktus jų pardavimas padidėja daugiau nei 400 proc. Nuo to laiko prekybininkų ir rinkodaros specialistų pastangos parduoti kuo daugiau gerokai suaktyvėjo.

Neplanuoto pirkimo skatinimas šalia išdėliojant susijusias prekes ar mažiau perkamas šalia populiaresnių – nemari klasika. Tyrimai patvirtina, kad kas trečias sprendimas pirkti priimamas pačioje prekybos vietoje, o daugiau nei pusė pirkinių krepšeliuose atsiduria impulsyviai.

Žino, kur krypsta jūsų žvilgsnis

• Atkreipkite dėmesį, kaip judate parduotuvėje. Labai tikėtina, kad pirmiausia pasukate į dešinę ir netrukus ką nors įsimetate į krepšelį. Dauguma žmonių yra dešiniarankiai, žingsnis dešine koja yra ilgesnis ir žvilgsnis krypsta būtent į dešinę. Tai žinodami prekybininkai tikisi, kad dešinėje judančio srauto pusėje išdėstyti produktai bus nupirkti greičiau. Čia dažnai išdėliojami brangesni, greitai gendantys maisto produktai.

• Iki būtiniausių prekių (duonos, pieno produktų) neretai tenka žingsniuoti per visą parduotuvę. Prekybininkai žino, ko dažniausiai ateinama į parduotuvę, todėl stengiasi, kad kuo ilgiau užtruktumėte kelyje iki jums reikalingų pirkinių. Ne šiaip sau pardavimo salėse periodiškai keičiamas prekių išdėstymas – kol iš naujo įsidėmėsite, kur prekės sudėtos, būsite priverstas nemažai paklaidžioti tarp lentynų.

• Labiausiai pastebimos prekės – lentynos centre, ypač kai jos akių lygyje.

• Kuo daugiau vietos lentynoje užima tam tikros prekės, tuo noriau jos pasirenkamos, nes susidaro įspūdis, kad jos yra geresnės.

• Esame linkę manyti, kad geriausios prekės sudedamos viršutinėse lentynose, nors dažnai vienintelis skirtumas, palyginti su esančiomis žemesnėse lentynose, – gamintojų dedamos pastangos iškovoti kuo geresnę vietą lentynoje.

Akcijų žavesys ir miražas

• Impulsyvų pirkimą skatina akcijos, išpardavimai, nuolaidos, kurių ypač daug prieš šventes. Tiesa, nepasiduodant norui pirkti čia ir dabar, akcijos gali pasitarnauti kaip taupymo priemonė: ketinant įsigyti brangesnę prekę, vertėtų išnagrinėti visus pasiūlymus, išsirinkti keletą geriausių variantų ir palaukti palankesnio momento.

• Aptikti optimalios kainos ir kokybės prekę gali padėti įvairios lojalumo programos. Tik nepamirškite, kad jų organizatoriai taip pat turi savų tikslų. Prekybos centro lojalumo kortelė susiejama su kasoje nuskaitant prekes gautais duomenimis, taip prekybininkai sužino, ką dažniausiai perkate, ir pritaiko individualius pasiūlymus. Vis dėlto jais naudotis vertėtų tik tada, jei tą prekę pirktumėte ir tų pasiūlymų negavę.

Straipsnio puslapiai:

- Odeta Bložienė

valstietis.lt

Close

Brangsta degalai: kainos neketina stabilizuotis

Dar vasarą ėmę brangti degalai ir toliau plonina vairuotojų pinigines. Degalų kainos toliau didėjo ir šį mėnesį. O štai dyzelinui per mėnesį pabrangus net šešiais procentais, jo kaina beveik susilygino su ...

Didesnė minimali alga Lietuvoje: kiek žmonės gaus „į rankas“

Nuo kitų metų Lietuvoje kylantis minimalus atlyginimas po mokesčių reformos vers lietuvius didžiuotis – bent teoriškai išsiskirsime iš Baltijos šalių kaimynių ir pirmausime pagal minimalų užmokestį. Tačiau ...

Daržovių kainos šoko aukštyn: rado naują kaltininką

Pernai praūžusios liūtys, o šiemet derlių nustekenusios sausros gerokai išaugino populiariausių lietuviškų daržovių kainas. Tačiau pasirodo, kad dėl kainų šuolio kaltos ne tik nepalankios oro sąlygos, bet ir prekybos ...

Kaip išsirinkti kiemui tinkamiausius vartus?

Siekiant aptverti privatų žemės sklypą tvora, dar vienu svarbiu elementu tampa tinkamai parinkti kiemo vartai. Vartai gali būti įvairaus dizaino, tačiau specialistai pataria juos derinti prie tvoros tam, kad bendras vaizdas žemės sklype būtų ...

Stebina ne vieną: nealkoholinis „džinas“ už 30 eurų

Nuo šių metų sugriežtinus prekybą alkoholiu bei uždraudus bet kokią alkoholio reklamą, prekybininkai ieško naujų būdų reklamuoti savo produkciją bei patraukti pirkėjų. Vienas būdų apeiti reklamos draudimus – nealkoholinių gėrimų ...

Ekonomistų verdiktas: pastarasis dešimtmetis lietuvių gyvenimui bus lemtingas

Trečiadienį pristatytame Lietuvos Respublikos Vyriausybės įgyvendinamų šešių struktūrinių reformų – mokesčių, sveikatos apsaugos, švietimo, inovacijų, pensijų ir šešėlio mažinimo srityse – ekonominėje ...

ES apkarpys išmokas Lietuvai: ragina ruoštis jau dabar

Naujasis Europos Sąjungos (ES) investicijų laikotarpis Lietuvai ir šalies verslininkams pažers iššūkių, kuriems ruoštis verslo organizacijų ir Finansų ministerijos atstovai siūlo pradėti jau dabar. Pagerėjus Lietuvos ...

Į Lietuvą žengia nauja turizmo bendrovė: siūlys keliones pamėgtomis kryptimis

Šių metų rugsėjo 27 dieną Latvijoje įsteigta įmonė „TT Baltics“ pradeda tarptautinio kelionių prekės ženklo TUI pardavimus Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje. „TT Baltics“ veikia didžiausio pasaulyje kelionių ...

Krizės pamokos Lietuvai: 20 metų atsiliekame nuo to, kas jau buvo padaryta

Šiemet pasaulyje galima „švęsti“ dvigubą, nors ir nemalonų, jubiliejų – lygiai prieš 20 metų ekonominė krizė paralyžiavo Rusiją, o lygiai prieš dešimtmetį bankrutavo JAV bankas milžinas ...

Bankų statistika: kortelės tapo įpročiu – jomis atsiskaitoma vis dažniau

Banko kortelėmis už prekes ir paslaugas atsiskaitoma vis dažniau, auga ir bendra operacijų kortelėmis apyvarta, rodo Lietuvos bankų asociacijos (LBA) duomenys. Specialistų vertinimu, negrynieji pinigai tampa vis labiau įprasti, o prie augimo ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas