Versle kaip kare

(Puslapis 1 iš 5)


SCANPIX nuotr.

Aleksandras Pometko / Verslas.in

2011-09-11 21:17

Maždaug 400 m. pr. Kr., tuo metu, kuris Kinijoje buvo žinomas kaip Kovojančių karalysčių laikotarpis, išliko karvedys Sun Tzu. Jo strateginis mąstymas ir įžvalgumas padovanojo jam šlovę ir galią.

Norėdamas perduoti išmintį, kurią sukaupė mūšiuose per daugybę metų, jis parašė knygą „Karo menas“, Kinijoje tapusią klasikiniu strategijos veikalu. Šioje knygoje nagrinėjama ištisa karo filosofija, kaip įtikinamai nugalėti varžovus konkurencinėje kovoje.

Laimei, Sun Tzu principus lengvai galima taikyti ir versle. Juk verslo strategija pirmiausia kilo iš karinės strategijos. Šiame straipsnyje aptariame šeši strateginiai karo principai, kuriuos taiko sėkmingos savo pramonės šakoje įmonės.

Laimėk viską nekovodamas

„Naudos galima išspausti ir neatšipinus ginklų“

Verslo tikslas turi būti užkariauti savo rinkos dalį. Turite apsibrėžti rinkas, kurių siekiate, ir įsipareigoti įgyti tose rinkose svarbią poziciją. Taip darydama jūsų įmonė garantuos sau išlikimą ir klestėjimą.

Dominavimas rinkoje gali pasireikšti labai įvairiai. Tai gali būti lyderiavimas technologijų srityje, prekės ženklo atpažįstamumas ar lyderiavimas pagal kainą. Įmonės, turinčios svarbiausią rinkos dalį tam tikrame pramonės segmente, labiau geba paveikti pramonę, nustatyti jos standartus ir žaidimo taisykles.

Nors rinkos dalis bei dominavimas pramonės šakoje yra jūsų tikslai, jų negalima siekti aklai. Tam, kad pergalė būtų visapusiška, jūsų kova dėl dominavimo rinkoje neturi sunaikinti pramonės šakos pelningumo. Dažnai būna, kad įmonės baigdamos įveikti prieštą, sužlugdo ir save.

Prisiminkime Lietuvos telekomunikacijų pradžią, kai du pagrindiniai žaidėjai – „Bitė Lietuva“ bei „Omnitel“ – įsivėlė į bereikalingus kainų karus. Galbūt kompanijos ir galėjo užgrobti viena iš kitos tam tikrą rinkos dalį, tačiau tuo pačiu jos sunaikino pačią rinką, prarado daugybę vertingų išteklių, o taip pat ir pelną.

„Laimėti be kovos“ galima keletu būdų. Subtilus, netiesioginis, nežymus puolimas nedažnai sulaukia konkurento atsako. Serija tokių ėjimų padės užkariauti rinkos dalį tyliai. Geriau neprovokuokite konkurentų ir nesukelkite jiems nesaugumo jausmo. Geriausia, kai konkurentai apskritai nežino apie jūsų taktinius manevrus.

Svarbu prisiminti, kad dominavimas rinkoje yra tik priemonė, o tikslas yra išlikimas bei klestėjimas. Kovos esmė nėra pati kova. Kovai reikia išteklių, kurie yra riboti, ir jeigu jie pasibaigia – kovotojas nebegali apsiginti.

Venk pilnumos, smok į tuštumą

„Sukurk nenugalimą kariauną ir palauk, kol priešas parodys savo pažeidžiamumą“

Straipsnio puslapiai:

- Aleksandras Pometko

Close

Penki eksperto patarimai padės padaryti svajonių karjerą

Informacinių technologijų (IT) sektoriaus perspektyvos žavi ir gundo daugelį, tačiau ką daryti, jei šioje srityje turi mažai patirties arba jos visai nėra? „Viskas įmanoma, svarbiausia turėti noro, užsidegimo ir tinkamai ...

Šeši ekspertų patarimai, kaip išsirinkti tinkamą praktikos vietą

 Kiekvienas studentas dar mokydamasis aukštojoje mokykloje turi šansą praktikos metu išbandyti save pirmoje profesinėje stotelėje. Tyrimai rodo, kad praktiką atlikę studentai turi tris kartus didesnę tikimybę gauti darbo ...

Darbo rinka ateityje: kokios savybės padės neužleisti vietos robotui?

Spartus technologijų progresas neatpažįstamai pakeitė ne tik mūsų kasdienį gyvenimą, bet ir darbo specifiką. Retas įsivaizduojame savo darbo dieną be kompiuterio ar išmanaus telefono, tačiau ateityje technologijų įtaka didės dar labiau. ...

Naujas darbo paieškų sezonas: senos viltys ir naujos bėdos

 Kartu su naujais mokslo metais prasidėjęs naujas darbuotojų ir darbų medžioklės sezonas atneša kozirių tiek darbdaviui, tiek darbuotojui, teigia specialistų paieškos portalas cvmarket.lt. „Kaip ir kasmet, rugsėjo pirmoji ...

Trys darbuotojų perdegimo požymiai – kaip to išvengti?

Įsibėgėjęs vasaros sezonas – tai ne tik metas, kai sulėtėja darbų tempas, bet ir išryškėja darbuotojų perdegimo požymiai. Sveikatos atžvilgiu vasarą energijos turėtų netrūkti – daugiau šviesių valandų, natūralių ...

Ekspertų patarimai: kaip netapti darbo įkaitu?

Kiekvienas, ėmęsis kurti verslą, galėtų patvirtinti, kad riba tarp nuosavo verslo ir asmeninio gyvenimo labai plona. Vis dėlto, specialistų teigimu, atskirti darbą ir asmeninį gyvenimą būtina. Norint kelti našumą, reikia išmokti ...

Pats sau bosas: svajonių profesija, tačiau ne visiems įkandama

Turbūt ne vienas norėtų keliauti, tačiau tuo pačiu metu ir dirbti mėgiamą darbą. Ypač apie tai svajoja jaunimas: laisvė, kūryba, kelionės. Vis dėlto, dirbti laisvai samdomą darbą (angl. freelanceris) gali būti itin sunku. Kelionių ...

Reikiamą darbuotoją darbdaviai vis dar gaudo ant tuščio kabliuko

„Visos socialinės garantijos“, „laiku mokamas atlyginimas“. Dažnas Lietuvos darbdavys, naršantis po vis labiau tuštėjančią darbo jėgos rinką, iki šiol tiki, kad tokie pasiūlymai padės ...

Prireikia vis daugiau darbuotojų: įvardijo, kurių trūksta labiausiai

Darbo rinka pirmąjį metų ketvirtį buvo itin aktyvi. Jos vis daugiau įmonių susiduria su darbuotojų trūkumu įrodo išaugęs darbo skelbimų skaičius. Skelbimų apie siūlomą darbą įdėta pirmąjį ketvirtį net 24 proc. daugiau, rodo portalo ...

Slaptųjų agentų darbą primenanti profesija: jų prisibijo ne vienas darbuotojas

Kaip dirba jų darbuotojai siekia išsiaiškinti ne tik privataus sektoriaus verslininkai, bet ir valstybės valdomos įmonės. Tam pasitelkiami „slaptieji pirkėjai“, kurių darbas kartais gali priminti filmo scenarijų. Kad ...

 

 

Dienos klausimas

Ar planuojate įsigyti NT dar šiais metais?

 

Dienos citata

Įsivedus eurą nuo 2015 metų pradžios valstybės rinkliavos nedidės, o valstybė gali parodyti pavyzdį, kaip reikia elgtis perskaičiuojant kainas iš litų į eurus.

Finansų minsitras Rimantas Šadžius

Archyvas

Dienos skaičius

40 proc.

Tiek vidutinis kainų lygis Lietuvoje yra mažesnis nei ES vidurkis.

Archyvas